Η διαφήμιση μέσω προγραμματισμού συνίσταται στην προσφορά, σε κάθε χρήστη / καταναλωτή, αυτών των διαφημίσεων προσαρμοσμένων στις προτιμήσεις, τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους την κατάλληλη στιγμή. Όλα αυτά, μέσω αλγορίθμων και νέων τεχνολογιών.
Ο τρόπος και οι συνήθειες της κατανάλωσης αλλάζουν και, προς το παρόν, βασίζεται στη διαμόρφωση εξατομικευμένων καμπανιών για κάθε άτομο. Όλα αυτά, αντί για μια διαφήμιση για ένα μαζικό κοινό, όπως έκανε μέχρι πριν από λίγα χρόνια.
Η διαφήμιση μέσω προγραμματισμού προσπαθεί να προσφέρει τη διαφήμιση του προϊόντος για το οποίο ενδιαφέρεται ο χρήστης, τη σωστή στιγμή, προκειμένου να αυξήσει το ποσοστό μετατροπής. Δεν αφορά την προβολή μίας διαφήμισης σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα (για παράδειγμα, μια τηλεοπτική διαφήμιση ή μια πινακίδα), καθώς αυτό αυξάνει την ορατότητα και την προσέγγιση χρηστών, αλλά όχι τη μετατροπή. Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι δεν θα ενδιαφέρονται για το προϊόν. Ωστόσο, τμηματοποιώντας το κοινό σύμφωνα με τα γούστα, τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους, θα προβάλλουμε τη διαφήμιση σε μικρότερο κοινό, αλλά που ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την επωνυμία. Αυτό θα αυξήσει την αναλογία μετατροπής προς αγορά. Ο στόχος που επιδιώκει κάθε μάρκα.
Με αυτόν τον τύπο διαφήμισης πρόκειται για την επίτευξη του «τέλειου στόχου». Το ιδανικό προφίλ καταναλωτή δεν αναζητάται πλέον, αλλά μάλλον στην κατηγοριοποίηση του κοινού ανά γούστο, κοινωνιοδημογραφικούς παράγοντες.
Η κατάτμηση του κοινού με βάση τα γούστα και τις ανάγκες τους, καθώς και τη διαμόρφωση προσαρμοσμένων καμπανιών για αυτούς, είναι αυτό που είναι γνωστό ως διαφήμιση μέσω προγραμματισμού.
Αυτό γίνεται γενικά μέσω υποβολής προσφορών σε πραγματικό χρόνο (RTB). Σε αυτά, διάφοροι πράκτορες και πλατφόρμες υποβάλλουν προσφορές για διαφημιστικούς χώρους. Οι διαφημιζόμενοι επισημαίνουν την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για κάθε εμφάνιση, με βάση το προφίλ του χρήστη και το κοινό της σελίδας.
Προγραμματισμένη διαφήμιση που προσαρμόζετε μαζικά
Η μαζική χρήση του Διαδικτύου επιτρέπει να αφήσετε ένα ίχνος κάθε χρήστη στο δίκτυο. Όλα αυτά, σύμφωνα με τις πιο πρόσφατες αναζητήσεις σας, ιστότοπους στους οποίους έχετε πρόσβαση, όταν συνδέεστε, από ποια συσκευή, από ποιο μέρος, εάν έχετε πρόσβαση μέσω κοινωνικών δικτύων, άλλων συνδέσμων ή απευθείας αναζήτησης κ.λπ. Υπό αυτήν την έννοια, η παρουσία του στο Διαδίκτυο είναι ένας μακρύς κατάλογος παραμέτρων, οι οποίες μπορούν να αναλυθούν μέσω της τεχνολογίας που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη που εφαρμόζεται στις επιχειρήσεις (business intelliegence). Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιείται η δυνατότητα ανάλυσης εκατομμυρίων δεδομένων γρήγορα και αποτελεσματικά (μεγάλα δεδομένα).
Κάθε φορά που γίνονται αποδεκτά τα «cookies», αποδεχόμαστε ότι ορισμένες παράμετροι πλοήγησης καταγράφονται στους ιστότοπους όπου είμαστε. Με αυτό το ίχνος, και την τεχνολογία των αλγόριθμων μέσω προγραμματισμού, σε συνδυασμό με τις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ SEM, μπορούμε να μελετήσουμε τις τάσεις των καταναλωτών, με στόχο να προσφέρουμε εξατομικευμένη διαφήμιση για κάθε χρήστη. Δηλαδή, τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας μέσω προγραμματισμού ή επίσης γνωστή ως "επαναληπτικό μάρκετινγκ".
Η διαφήμιση που εμφανίζεται σε κάθε καταναλωτή αποφασίζεται συνήθως σε δημοπρασίες σε πραγματικό χρόνο.
Τώρα, η εταιρεία αγοράζει κοινό και δεν υποστηρίζει. Δηλαδή, πληρώνετε για να προσφέρετε μια διαφήμιση σε ένα συγκεκριμένο κοινό και όχι να διαφημίζετε σε ένα συγκεκριμένο μέρος ή κανάλι.
Πλεονεκτήματα της διαφήμισης μέσω προγραμματισμού
Αυτά είναι τα κύρια πλεονεκτήματα της διαφήμισης μέσω προγραμματισμού:
- Συνδεθείτε με το σωστό κοινό τη σωστή στιγμή.
- Μεταδώστε ένα μήνυμα προσαρμοσμένο στις ανάγκες και τις επιθυμίες του καταναλωτή σε πραγματικό χρόνο.
- Αυξημένη μετατροπή σε πωλήσεις. Παρόλο που υπάρχουν πολλές μετρήσεις για ανάλυση κατά τη διαδικασία αγοράς, οι κύριες μετρήσεις της διοχέτευσης μετατροπών είναι οι εξής:
- Nºκλικ στη διαφήμιση / Nº προβολές.
- Nº πωλήσεις / Nºκάντε κλικ στη διαφήμιση.
- Αριθμός πωλήσεων / Αριθμός προβολών.
Μειονεκτήματα της διαφήμισης μέσω προγραμματισμού
Αυτά είναι τα κύρια μειονεκτήματα της διαφήμισης μέσω προγραμματισμού:
- Σε πολλές περιπτώσεις, οι χρήστες αισθάνονται ότι παρενοχλούνται από μάρκες και είναι ενοχλητικό να βλέπουμε πάρα πολλές διαφημίσεις όταν είναι στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν συστήματα αποκλεισμού διαφημίσεων αυτού του τύπου για την αποτροπή αυτής της εισβολής.
- Οι τιμές για την υποβολή προσφορών για εμφάνιση στις πρώτες θέσεις ορισμένων αναζητήσεων είναι πολύ υψηλές και, σε πολλές περιπτώσεις, δεν είναι κερδοφόρα για την εταιρεία.
Παραδείγματα διαφημίσεων μέσω προγραμματισμού
Πλοήγηση στο Διαδίκτυο βρίσκουμε πολλά παραδείγματα επαναληπτικού μάρκετινγκ ή διαφημίσεων μέσω προγραμματισμού.
- Αν ψάχναμε βιβλία κλασικής ισπανικής λογοτεχνίας, από εκείνη τη στιγμή και μετά, κάθε φορά που περιηγηθούμε στο διαδίκτυο, θα εμφανίζονται διαφημιστικά πανό στα πλάγια ή στην κορυφή με διαφημίσεις για προσφορές για αυτόν τον τύπο βιβλίου. Πρόκειται για διαφημιστικές καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ, δηλαδή, μόλις εμφανιστεί το ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα σας δείξουν διαφημίσεις που σχετίζονται με την αναζήτησή σας για κάποιο χρονικό διάστημα για να ενθαρρύνουν την αγορά σας.
- Όταν πραγματοποιούμε αναζήτηση στο Google και βλέπουμε πώς οι λέξεις μας ταιριάζουν με τους πρώτους συνδέσμους που εμφανίζονται και αυτές επισημαίνονται ως "διαφημίσεις", δεν είναι τυχαίο. Η εταιρεία πληρώνει για να εμφανιστεί στις πρώτες θέσεις αυτών των αναζητήσεων. Με άλλα λόγια, πληρώνετε για την εμφάνιση της διαφήμισής σας μόνο σε άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα.
- ο Τηλεόραση μέσω προγραμματισμού: Η γέννηση μιας νέας τηλεόρασης προσαρμοσμένης στα γούστα και τα ενδιαφέροντα κάθε χρήστη και που μπορεί να καταναλωθεί τη στιγμή της επιλογής τους (Smart Tv), είναι μια ευκαιρία για την υλοποίηση διαφημίσεων μέσω προγραμματισμού στην τηλεόραση. Με άλλα λόγια, οι διαφημίσεις εμφανίζονται όταν καταναλώνουν τηλεόραση με βάση τα γούστα και τις ανάγκες τους, όπως συμβαίνει στον Ιστό, αλλά αυτή τη φορά με τη μορφή και την υποστήριξη της τηλεόρασης.
Σε αυτόν τον σύνδεσμο μπορούμε να δούμε και να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί η τοποθέτηση SEM και περισσότερα παραδείγματα που σχετίζονται με αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ.