Η τομεακή ανάλυση επιτρέπει να γνωρίζουμε το επίπεδο ανταγωνιστικότητας που έχει μια εταιρεία στον τομέα στον οποίο ανταγωνίζεται.
Για να ξεκινήσει, κάθε εταιρεία πρέπει να γνωρίζει ορισμένα θεμελιώδη σημεία του τομέα στον οποίο ανταγωνίζεται. Ένα από τα πιο σημαντικά είναι να γνωρίζετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές που αντιμετωπίζετε, εκτός από το να γνωρίζετε ποιοι είναι οι καταναλωτές του κλάδου, ποιοι προμηθευτές υπάρχουν στην αγορά ή τα εμπόδια που υπάρχουν στον συγκεκριμένο τομέα. Ομοίως, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε το αναμενόμενο επίπεδο κερδοφορίας.
Πράγματι, η τομεακή ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας το μοντέλο 5 δυνάμεων του Porter. Αυτό το μοντέλο μας δίνει τις βασικές απαντήσεις για να επιτύχουμε την επιτυχία της εταιρείας σε έναν ανταγωνιστικό τομέα. Είναι σημαντικό να διευκρινιστεί ότι η τομεακή ανάλυση δεν είναι η ίδια με την ανάλυση αγοράς. Η ανάλυση τομέων βοηθά την εταιρεία να αναπτύξει το επιχειρηματικό της σχέδιο. Αυτό το σχέδιο θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας και να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα, για να το εξυπηρετήσετε καλύτερα.
Τι είναι ένας τομέας;
Πάνω απ 'όλα, ένας τομέας είναι ένας όμιλος ή ένα σύνολο εταιρειών που προσφέρουν το ίδιο προϊόν ή ένα παρόμοιο προϊόν με την αγορά. Όταν δύο εταιρείες ανήκουν στον ίδιο τομέα, γίνονται ανταγωνιστικές εταιρείες.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η κερδοφορία ενός τομέα καθορίζεται από το επίπεδο ανταγωνισμού που υπάρχει, και ο ανταγωνισμός καθιερώνεται σε δύο διαφορετικές αγορές. Μια εταιρεία έχει ανταγωνιστές στην αγορά προϊόντων και στην αγορά για παράγοντες παραγωγής.
Φυσικά, κάθε μία από αυτές τις αγορές απαιτεί ξεχωριστή ανάλυση. Είναι επίσης απαραίτητο να γνωρίζουμε τους πράκτορες που αλληλεπιδρούν σε αυτές τις αγορές. Οι οικονομικοί παράγοντες με τους οποίους μια εταιρεία πρέπει να αλληλεπιδράσει είναι προμηθευτές, πελάτες και ανταγωνιστές. Επιπλέον, το περιβάλλον της εθνικής και διεθνούς οικονομίας και οι διαθέσιμοι πόροι πρέπει να λαμβάνονται υπόψη σε έναν τομέα.
Σημαντικοί παράγοντες που λαμβάνονται υπόψη στην ανάλυση του τομέα
Κατά τη διενέργεια τομεακής ανάλυσης, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθοι παράγοντες:
1. Η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών
Πρώτον, ένας από τους βασικούς παράγοντες σε μια ανάλυση τομέα είναι η γνώση των πελατών του τομέα. Η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών αναφέρεται στην ικανότητα των πελατών μας να αποκτήσουν καλύτερες συνθήκες προϊόντος και χαμηλότερες τιμές.
Οι πελάτες έχουν περισσότερη διαπραγματευτική ισχύ όταν υπάρχουν πολλές εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια ή υποκατάστατα προϊόντα, καθώς αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να έχουν μεγαλύτερη επιλογή. Επιπλέον, εάν είναι πελάτες που αγοράζουν σε μεγάλες ποσότητες, θα έχουν μεγαλύτερη ικανότητα λήψης αποφάσεων. Αυτό επηρεάζει τις εταιρείες, καθώς είναι πιο δύσκολο να επιτευχθεί ένα επαρκές επίπεδο κερδοφορίας, καθιστώντας μια μεγάλη απειλή για τις εταιρείες.
2. Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών
Από την άλλη πλευρά, όταν οι προμηθευτές έχουν πολλή διαπραγματευτική ισχύ, έχουν τη δυνατότητα να χρεώνουν υψηλότερες τιμές. Όσο λιγότεροι προμηθευτές υπάρχουν σε μια αγορά, τόσο περισσότερη διαπραγματευτική ισχύ έχουν.
Μπορεί επίσης να είναι απειλή για την εταιρεία όταν υπάρχει μικρή προσφορά (από προμηθευτές), λίγα υποκατάστατα προϊόντα (από εισροές) ή όταν η εταιρεία τα αγοράζει σε μικρές ποσότητες (από τους προμηθευτές της). Οι προμηθευτές αυξάνουν τη διαπραγματευτική τους δύναμη, θα μπορούσαν ακόμη και να μονοπωλήσουν την αγορά. Όταν αντιμετωπίζετε αυτό το πρόβλημα, συνιστάται οι εταιρείες να κατασκευάζουν τις δικές τους πρώτες ύλες, προκειμένου να έχουν εγγυημένη προσφορά και χαμηλό κόστος.
3. Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών
Η είσοδος νέων ανταγωνιστών στην αγορά καθορίζεται από το απαιτούμενο επίπεδο επένδυσης και από τα υφιστάμενα εμπόδια στην αγορά. Μια αγορά είναι πιο ελκυστική όταν το απαιτούμενο επίπεδο επένδυσης είναι χαμηλότερο από το κόστος κεφαλαίου. Επίσης, μια αγορά είναι πιο ελκυστική όσο λιγότερα εμπόδια εισόδου υπάρχουν.
Φυσικά, υπάρχουν κοινά εμπόδια όπως υψηλοί φόροι, δύσκολη πρόσβαση στα κανάλια διανομής, υψηλές (απαιτούμενες) επενδύσεις κεφαλαίου και έλλειψη εμπειρίας στον τομέα. Όσο μεγαλύτερα είναι τα εμπόδια, τόσο χαμηλότερο είναι το επίπεδο απειλής από τον ανταγωνισμό.
4. Εμφάνιση υποκατάστατων προϊόντων
Ένα υποκατάστατο προϊόν είναι ένας ισχυρός ανταγωνιστής στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών. Επομένως, όσο περισσότερα υποκατάστατα υπάρχουν στην αγορά σε χαμηλότερη τιμή, τόσο μεγαλύτερη απειλή αντιμετωπίζει μια εταιρεία. Οι εταιρείες που έχουν πολλούς ανταγωνιστές με υποκατάστατα προϊόντα πρέπει να διαχειρίζονται χαμηλότερες τιμές για να προσελκύσουν καταναλωτές. Μπορείτε επίσης να εργαστείτε για να επιτύχετε διαφοροποίηση προϊόντων που τους δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
5. Ανταγωνισμός μεταξύ ανταγωνιστών
Τέλος, ο ανταγωνισμός μεταξύ ανταγωνιστών είναι η πιο σημαντική πτυχή κατά τη διεξαγωγή μιας τομεακής ανάλυσης. Αυτό, επειδή επιτρέπει την επεξεργασία ενός καλύτερου ορισμού του τομέα ώστε να είναι σε θέση να βρει επιχειρηματικές ευκαιρίες. Ο ανταγωνισμός μεταξύ ανταγωνιστών γίνεται πιο έντονος όταν η ζήτηση σε μια αγορά μειώνεται. Υπάρχει επίσης πολλή αντιπαλότητα όταν δεν υπάρχει μεγάλη διαφοροποίηση μεταξύ των προϊόντων, όταν υπάρχει πολύ υψηλό σταθερό κόστος και όταν υπάρχει μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών.
Ωστόσο, ο βαθμός ανταγωνισμού μεταξύ ανταγωνιστών είναι καθοριστικός για την απόκτηση κερδών σε έναν τομέα. Όσο περισσότερος ανταγωνισμός υπάρχει, τόσο χαμηλότερος είναι ο βαθμός κερδοφορίας. Όσο λιγότερη αντιπαλότητα, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα απόκτησης καλύτερων οφελών. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες πρέπει να αναζητούν συνεχώς καινοτομίες και βελτίωση των προϊόντων τους, μόνο τότε μπορεί να διατηρηθεί ένα βιώσιμο πλεονέκτημα.
Εν κατακλείδι, μπορεί να ειπωθεί ότι η τομεακή ανάλυση είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο που καθοδηγεί τις εταιρείες προκειμένου να αναπτύξουν ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών τους. Όσο περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τομέα στον οποίο ανταγωνίζεται μια εταιρεία, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα σχεδιασμού καλύτερων στρατηγικών που βοηθούν στην εκμετάλλευση των επιχειρηματικών ευκαιριών. Με τον ίδιο τρόπο, οι απειλές μπορούν να αντιμετωπιστούν καλύτερα. Συνολικά, βελτιώνει την παραγωγικότητα και τη δυνατότητα επιτυχίας για τις εταιρείες.