Προβολικές τεχνικές - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Οι τεχνικές προβολής είναι τεχνικές που επιτρέπουν να γνωρίζουμε βαθιά το μυαλό των ατόμων. Αυτό, μετά από μια σειρά οπτικοακουστικών ερεθισμάτων που επιτρέπουν στα συναισθήματα του ερωτώμενου ή ενός καταναλωτή να αναδυθούν, για παράδειγμα, σχετικά με ένα συγκεκριμένο θέμα.

Για αυτό, οι παραγωγικές τεχνικές βασίζονται στην ψυχανάλυση και στην έννοια της προβολής των συναισθημάτων.

Επιπλέον, χρησιμοποιούνται επίσης ευρέως σε άλλους τομείς όπως η επιλογή προσωπικού. Υπό αυτήν την έννοια, είναι σε θέση να γνωρίζει την προσωπικότητα ενός υποψηφίου για να επιλέξει, και με κριτήρια, το ιδανικό άτομο για να γεμίσει μια συγκεκριμένη εργασία.

Στην τελευταία περίπτωση, μεταξύ των τεχνικών που χρησιμοποιήθηκαν, θα μπορούσαμε να επισημάνουμε ορισμένες όπως η δοκιμή Murray ή η δοκιμή δέντρων.

Πλεονεκτήματα των προβολικών τεχνικών

Αυτός ο τρόπος μελέτης του καταναλωτή, ή των υποψηφίων μας, επιδιώκει μια σειρά στόχων που σχετίζονται με την ανάλυση της μάρκας. Επειδή για να γνωρίζουμε την αγορά, πρέπει να γνωρίζουμε ποιος αλληλεπιδρά με αυτήν και τις προθέσεις αγοράς τους.

• Πρώτον, αναζητούν συναισθηματικές αντιδράσεις στον καταναλωτή έναντι ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να λάβουμε πληροφορίες σχετικά με τις αντιλήψεις σας.
• Χρησιμοποιώντας μη λεκτική γλώσσα, επηρεάζουν άμεσα τα βαθύτερα συναισθήματα. Με αυτόν τον τρόπο, οι αντιδράσεις θα είναι φυσικές και ειλικρινείς.
• Από τη μία πλευρά, επιτρέπουν την ανάπτυξη νέων ιδεών μέσω της φαντασίας και από την άλλη, επιτρέπουν την εμφάνιση ιδεών που θα μπορούσαν να εγκαταλειφθούν.
• Επιπλέον, είναι τεχνικές που βοηθούν να γνωρίζουμε σε βάθος τον πραγματικό ή δυνητικό πελάτη. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να καλύψουμε καλύτερα τις ανάγκες σας.
• Τέλος, είναι τεχνικές που βασίζονται στην ψυχανάλυση και, ως εκ τούτου, έχουν πολλά χρόνια πίσω τους. Επιπλέον, τα αποτελέσματά του σε άλλες πτυχές του ανθρώπου ήταν πολύ χρήσιμα για τον ερευνητή.

Μειονεκτήματα των προβολικών τεχνικών

Οι προβολικές τεχνικές έχουν αποδειχθεί πολύ χρήσιμες, αλλά έχουν επίσης ορισμένα μειονεκτήματα που πρέπει να είναι γνωστά:

• Αν και βασίζονται στην επιστημονική μέθοδο, έχουν ένα συγκεκριμένο βαθμό υποκειμενικότητας. Για αυτόν τον λόγο, είναι βολικό οι εκπαιδευόμενοι να είναι εκπαιδευμένοι και εκπαιδευμένοι.
• Από την άλλη πλευρά, έχουν υψηλό κόστος που πρέπει να αναλυθεί. Μερικές φορές είναι ενδιαφέρον να τα χρησιμοποιήσετε και άλλες φορές μπορεί να είναι πιο κατάλληλο να επιλέξετε φθηνότερες μεθόδους.
• Αυτός ο τύπος τεχνικής, ανάλογα, σε μεγάλο βαθμό, από τον ερευνητή, μπορεί να αυξήσει τη στατιστική προκατάληψη. Επομένως, πρέπει να δημιουργηθεί μια σειρά πρωτοκόλλων που να το αποφεύγουν σε κάποιο βαθμό.

Παράδειγμα προβολικών τεχνικών

Ας δούμε, για να ολοκληρώσουμε, μερικά παραδείγματα που χρησιμοποιούνται σε αυτόν τον τύπο τεχνικών:

• Ατελείς προτάσεις: Σε αυτήν την περίπτωση, γράφονται προτάσεις που ο ερωτώμενος πρέπει να ολοκληρώσει με βάση το ενδιαφέρον του για μια μάρκα ή ένα προϊόν.
• Πάρτι μάρκας: Θα ήταν παρόμοιο με εκείνα τα παιχνίδια ρόλων στα οποία συναντιούνται αρκετά άτομα. Σε αυτήν την περίπτωση, οι άνθρωποι είναι διαφορετικές μάρκες.
• Ο φανταστικός πλανήτης: Αυτό που κάνουμε είναι να φανταστούμε ότι η μάρκα είναι ένας πλανήτης. Αυτό θα έχει μια σειρά χαρακτηριστικών που θα βοηθήσουν στην κατανόηση της εντύπωσης της εν λόγω μάρκας.
• Φανταστικοί διάλογοι: Σε αυτήν την περίπτωση, δημιουργείται μια φανταστική συζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία. Με αυτόν τον τρόπο, προωθείται ο διάλογος μεταξύ των μερών.