Το Bancassurance ή το ασφαλιστικό τραπεζικό μοντέλο είναι μια κοινή επιχείρηση (Κοινοπραξία) με την οποία η τράπεζα προσφέρει στους πελάτες της τα προϊόντα ενός ασφαλιστή. Η εν λόγω συμφωνία επιδιώκει να συμπληρώσει τις συμμετέχουσες χρηματοοικονομικές οντότητες προκειμένου να επιτύχει υψηλότερα κέρδη.
Από τη μία πλευρά, η τράπεζα λαμβάνει ένα ποσοστό κέρδους για τις πολιτικές που πωλούνται. Εν τω μεταξύ, η ασφαλιστική εταιρεία μπορεί να επεκτείνει τις δραστηριότητές της χωρίς την πρόσληψη περισσότερου προσωπικού ή μεσιτών.
Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτή η στρατηγική επιτρέπει στους μεσίτες να διατηρούν μειωμένα εμπορικά τμήματα. Έτσι, είναι σε θέση να επικεντρωθούν περισσότερο στην επεξεργασία και τη διαχείριση των υπηρεσιών τους.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο εμφυτεύεται έντονα στην Ισπανία, τη Γαλλία, την Αυστρία και το Ηνωμένο Βασίλειο.
Εφαρμογή Bancassurance
Για την εφαρμογή της bancassurance, ορισμένοι υπάλληλοι τραπεζών λαμβάνουν εκπαίδευση από την ασφαλιστική εταιρεία. Με αυτόν τον τρόπο, διδάσκονται σχετικά με τα χαρακτηριστικά των πολιτικών που πρόκειται να εφαρμόσουν.
Επιπλέον, η τράπεζα πρέπει να αναφέρει τακτικά τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται από τη στρατηγική συμμαχία.
Απαγόρευση Bancassurance
Υπάρχει κάποια απαγόρευση της τραπεζοασφάλειας σε ορισμένες χώρες. Αυτό βασίζεται στο επιχείρημα ότι οι τράπεζες μπορούν να κερδίσουν μεγάλο μερίδιο αγοράς, και ίσως κυριαρχία, στον χρηματοπιστωτικό τομέα.
Για παράδειγμα, στην Κίνα έχουν επιτραπεί πρόσφατα στις τράπεζες οι πολιτικές αγοράς. Κατά συνέπεια, ορισμένοι από τους μεγαλύτερους ασφαλιστές στον κόσμο έχουν δει μεγάλη αύξηση των πωλήσεών τους στον ασιατικό γίγαντα.
