οεπιχείρηση σε επιχείρηση (B2B), που σημαίνει επιχείρηση σε επιχείρηση, είναι ένα μοντέλο για τη μετάδοση πληροφοριών στο δίκτυο που σχετίζονται με εμπορικές συναλλαγές που πραγματοποιούν οι εταιρείες.
Στον κόσμο του μάρκετινγκ, το επιχείρηση σε επιχείρηση ως τρόπος άμεσης συνεργασίας μεταξύ εταιρειών ("επιχείρηση σε επιχείρηση"). Αυτό συμβαίνει επειδή περιλαμβάνει τις εμπορικές δραστηριότητες που πραγματοποιούν οι εταιρείες μεταξύ τους και χωρίς να εξαρτάται από τον τελικό πελάτη. Δηλαδή, σε αυτόν τον τύπο στρατηγικής μάρκετινγκ, οι εταιρείες στοχεύουν άλλες εταιρείες και όχι καταναλωτές.
Τι είναι η επιχείρηση στην επιχείρηση;
Μέσα από επιχείρηση σε επιχείρηση αναπτύσσεται ένας τύπος ηλεκτρονικού εμπορίου, ο οποίος περιλαμβάνει διάφορες διαδικτυακές δραστηριότητες. Δραστηριότητες όπως η αγορά αγαθών και υπηρεσιών, χρησιμοποιώντας, ως μέθοδο πληρωμής, εργαλεία όπως πιστωτικές κάρτες, λεγόμενα ηλεκτρονικά πορτοφόλια ή υπηρεσίες πληρωμών μέσω Διαδικτύου. Μερικά από τα κύρια πλεονεκτήματα που απορρέουν από τη χρήση μετοχών B2B έχουν να κάνουν ιδίως με την πρόσφατη εξέλιξη που βίωσε το διαδικτυακό περιβάλλον, καθώς και τη ζωτική του σημασία σε καθημερινή βάση.
ο επιχείρηση σε επιχείρηση σημαίνει τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων γρηγορότερα και ασφαλέστερα. Αυτό συμβαίνει επειδή αναπτύσσονται μεταξύ των ηλεκτρονικών συστημάτων των αντίστοιχων εταιρειών. Με τον ίδιο τρόπο, αυτό βοηθά τον αριθμό των συναλλαγών να αυξηθεί και, συνεπώς, να συμβάλει στην ανάπτυξη του ανταγωνισμού. Από την άλλη πλευρά, το B2B βοηθά την εμπορική δραστηριότητα να υποφέρει, χάρη σε αυτήν την ταχεία αύξηση, μείωση πολλών δαπανών διαχείρισης και, συνεπώς, υψηλότερα περιθώρια για τις εταιρείες πώλησης.
Όπως σημειώθηκε στην αρχή, ο ίδιος ο ορισμός του επιχείρηση σε επιχείρηση υποθέτει ότι ο τελικός πελάτης δεν λαμβάνεται υπόψη στις συναλλαγές του. Για αυτόν τον άλλο τύπο δραστηριότητας υπάρχει ένα άλλο πιο συγκεκριμένο φαινόμενο για τους πελάτες, το οποίο είναι γνωστό ως επιχείρηση προς καταναλωτή.
Από επιχείρηση σε επιχείρηση στην εταιρεία
Οι εταιρείες που ταυτίζονται με μια υπηρεσία B2B αποδέχονται ότι η ομάδα των δυνητικών πελατών που έχουν είναι πολύ μικρότερη από ό, τι θα είχαν αν απευθυνόταν σε απλούς πελάτες και όχι σε άλλες επιχειρήσεις. Ωστόσο, το θετικό για αυτό το γεγονός είναι ότι με αυτόν τον τρόπο μπορούν να εξατομικεύσουν περαιτέρω το προϊόν τους, καθώς και τις στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την εμπορευματοποίησή του.
Από αυτήν την άποψη, είναι σύνηθες για τις εταιρείες να διατηρούν σχέσεις αφοσίωσης πελατών μεταξύ τους, λόγω της φύσης των πωλήσεών τους. Με αυτόν τον τρόπο, η διατήρηση προμηθευτών για συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Αυτό είναι επίσης σημαντικό, δεδομένης της δυσκολίας που υπάρχει μέσα σε αυτήν την ιδιότητα όσον αφορά την απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών. Κανονικά, οι εταιρείες χρησιμοποιούν πολλές συγκεκριμένες πλατφόρμες στο δίκτυο για να αναζητήσουν αυτές τις εμπορικές σχέσεις.
Με τον ίδιο τρόπο, μπορούν επίσης να βοηθηθούν χάρη στις υπάρχουσες ανταλλαγές επιχειρήσεων από γεωγραφικές περιοχές ή βιομηχανικούς τομείς, καθώς και σε δημοσιεύσεις και έντυπα μέσα που πληρούν αυτές τις πληροφορίες.
Η πρακτική με το B2B είναι συνηθισμένη στην καθημερινή εργασία χονδρικών εταιρειών που έχουν δεσμευτεί στο ηλεκτρονικό εμπόριο ή σε άλλες εταιρείες που προσφέρουν αγαθά και υπηρεσίες σε άλλους, όπως συμβούλους και ελεγκτές, για παράδειγμα.
Ο συντάκτης προτείνει:
Επιχείρηση προς καταναλωτή (B2C)
Καταναλωτής σε καταναλωτή (C2C)