Κάθετη σύντηξη - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Κάθετη συγχώνευση είναι η ολοκλήρωση δύο ή περισσότερων εταιρειών στον ίδιο τομέα, αλλά σε διαφορετικά στάδια της παραγωγικής διαδικασίας και της αλυσίδας εφοδιασμού. Έτσι, όλες αυτές οι εταιρείες καταλήγουν στην ίδια οντότητα.

Η κάθετη συγχώνευση συνίσταται στην ενσωμάτωση διαφορετικών εταιρειών που εργάζονται σε διαφορετικά στάδια της διαδικασίας επεξεργασίας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας στην ίδια εταιρική οντότητα. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες που είναι επί του παρόντος πελάτες και προμηθευτές μεταξύ τους γίνονται ένας μεγαλύτερος όμιλος που καλύπτει το σύνολο ή ένα καλό μέρος ολόκληρης της διαδικασίας παραγωγής.

Φανταστείτε, για παράδειγμα, μια εταιρεία αρωμάτων που αποκτά μία από τις κύριες αλυσίδες διανομής αρωμάτων (κάθετη συγχώνευση προς τα εμπρός). Ή εάν η ίδια εταιρεία αρωματοποιίας αποκτά εταιρείες που την προμηθεύουν συσκευασίες, πρώτες ύλες, επικοινωνία κ.λπ. Αυτό θα ήταν μια περίπτωση κάθετης συγχώνευσης.

Καθετή ενσωμάτωση

Τύποι κάθετης ανάμειξης

Αυτή η κάθετη απόφαση συγχώνευσης θα βασίζεται στη σημασία που έχει κάθε πράκτορας στη διαδικασία παραγωγής και των οποίων οι υπηρεσίες πλαισιώνονται εντός της αποκλειστικότητας ή του πεδίου εφαρμογής μιας άλλης συνεργαζόμενης εταιρείας. Η κάθετη ανάμειξη μπορεί να καθοριστεί σε δύο τύπους:

• Από την πλευρά της προσφοράς: Κατά περίπτωση για τον έλεγχο ή τη δημιουργία μιας μεμονωμένης οντότητας από την πλευρά της προσφοράς, οπότε πρέπει να συγχωνευθεί με προμηθευτές,
• Από την πλευρά της διανομής και της πώλησης: Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν βολικό να ξεκινήσετε την ίδια οντότητα με πελάτες και διανομείς. Με αυτό το γεγονός, όχι μόνο αυξάνεται η δύναμη λήψης αποφάσεων, αλλά και η αγοραστική δύναμη από άλλους πιθανούς προμηθευτές, από τους οποίους είναι επίσης ανταγωνιστές.

Ένας από τους κύριους λόγους για κάθετη συγχώνευση είναι ο έλεγχος ενός μέρους που θεωρείται στρατηγικό στη διαδικασία παραγωγής. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι πλεονεκτικό για ένα ή και τα δύο μέρη να συγχωνευτούν με έναν προμηθευτή ή έναν πελάτη εάν αυτό το μέρος της παραγωγικής διαδικασίας θεωρείται ζωτικής σημασίας για την εταιρεία, τόσο πολύ ώστε να είναι καλύτερο να την ελέγξουμε εξ ολοκλήρου, και επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι στο εξής ο προμηθευτής ή ο πελάτης που θεωρούμε καλός είναι πλήρως αφιερωμένος σε εμάς.

Κάθετα σχήματα ανάμειξης

Η συγχώνευση μπορεί να είναι προς τα εμπρός ή προς τα πίσω, ανάλογα με την ενοποίηση με έναν πελάτη ή προμηθευτή.

• Μπροστινή κάθετη σύντηξη: Περιλαμβάνει τη συγχώνευση με συνεργαζόμενο αντιπρόσωπο στην επόμενη φάση της διαδικασίας παραγωγής και ο οποίος εκτελεί το ρόλο του πελάτη για την εταιρεία. Αυτό μπορεί να συμβεί επειδή υπάρχει ενδιαφέρον τόσο για τον έλεγχο της επόμενης φάσης όσο και για τη διανομή ενός προϊόντος καθώς θεωρείται στρατηγικό και ζωτικής σημασίας.
• Κάθετη σύντηξη πίσω: Πρόκειται για την ενοποίηση μεταξύ μιας εταιρείας και μιας άλλης που πραγματοποιεί μια προηγούμενη φάση της παραγωγικής διαδικασίας, δηλαδή με έναν προμηθευτή. Αυτό μπορεί να γίνει για να εξασφαλιστεί η προμήθεια ορισμένων πρώτων υλών που είναι σημαντικές για την εταιρεία.

Παραδείγματα κάθετης ανάμειξης

Στη συνέχεια, θα δείξουμε ένα παράδειγμα κάθετης σύντηξης για κάθε περίπτωση. Δηλαδή, ένα παράδειγμα για συγχώνευση προς τα εμπρός και ένα παράδειγμα για συγχώνευση προς τα πίσω.

• Παράδειγμα κάθετης συγχώνευσης: Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Α είναι καλλιεργητής λαχανικών. Αυτή η εταιρεία πωλεί αυτά τα λαχανικά σε άλλη εταιρεία Β. Η εταιρεία Β συσκευάζει το προϊόν και το πωλεί σε σούπερ μάρκετ. Η μελλοντική συγχώνευση θα συνέβαινε σε περίπτωση που η εταιρεία Α αποφασίσει να συμμετάσχει στην τελική συσκευασία και πώληση του προϊόντος. Με άλλα λόγια, ενσωματώνεται στην επόμενη φάση της διαδικασίας.
• Παράδειγμα κατακόρυφης συγχώνευσης: Ας υποθέσουμε τώρα ότι η εταιρεία Α που πουλά ρούχα. Αγοράζετε τα ρούχα από άλλη εταιρεία Β. Η εταιρεία Β είναι αυτή που κατασκευάζει το προϊόν. Σε περίπτωση που η εταιρεία Α αποκτήσει την εταιρεία Β και αρχίσει να κατασκευάζει ρούχα, θα αντιμετωπίζουμε κάθετη συγχώνευση. Δηλαδή, είναι ενσωματωμένο στην προηγούμενη φάση της διαδικασίας.