Οι κάθετοι περιορισμοί είναι συμφωνίες ή εναρμονισμένες πρακτικές που καθορίζουν τη σχέση μεταξύ δύο ή περισσοτέρων εταιρειών που βρίσκονται σε διαφορετικά επίπεδα της αλυσίδας εφοδιασμού (συνήθως μεταξύ παραγωγών και διανομέων).
Οι κάθετοι περιορισμοί καθορίζονται γενικά μέσω συμβάσεων που καθορίζουν τη μορφή και τους όρους υπό τους οποίους τα μέρη μπορούν να αγοράσουν, να πουλήσουν ή να μεταπωλήσουν ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες.
Ένα παράδειγμα αυτών είναι μια συμφωνία μεταξύ ενός παραγωγού ξύλου και ενός ξυλουργού.
Οικονομική αιτιολόγηση για κάθετους περιορισμούς
Η παραγωγή ή πώληση αγαθών και υπηρεσιών απαιτεί την αλληλεπίδραση διαφορετικών εταιρειών: προμηθευτές εισροών με κατασκευαστές, διανομείς με παραγωγούς κ.λπ.
Ο στόχος των περιορισμών είναι η επίτευξη καλύτερου συντονισμού μεταξύ των εταιρειών, η μείωση του κόστους συναλλαγής, η εγγύηση παροχής, η παροχή υπηρεσιών σε πελάτες, μεταξύ άλλων.
Παραδείγματα κατακόρυφων περιορισμών
Μερικά παραδείγματα κατακόρυφων περιορισμών είναι:
- Συστήματα πληρωμών: Όπως, για παράδειγμα, πληρωμές franchise, εκπτώσεις αφοσίωσης, εκπτώσεις ποσότητας ή δικαιώματα, μεταξύ άλλων.
- Καθορισμός της τιμής μεταπώλησης: Ελάχιστη ή μέγιστη τιμή, προτεινόμενη ή φόρος στον μεταπωλητή.
- Ελάχιστη ποσότητα: Ορίζεται μια ελάχιστη ποσότητα που πρέπει να αγοραστεί ή να πουληθεί.
- Αποκλειστική διάθεση: Ο διανομέας συνεργάζεται μόνο με έναν προμηθευτή ή επωνυμία.
- Αποκλειστικές περιοχές: Ο διανομέας λειτουργεί μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή χωρίς άλλους ανταγωνιστές.
- Δεμένα ψώνια: Ο διανομέας υποχρεούται να αγοράσει μια σειρά προϊόντων από τον παραγωγό.
Προβλήματα που μπορούν να επιλυθούν με κάθετους περιορισμούς
Μερικά προβλήματα που μπορούν να επιλυθούν με κάθετους περιορισμούς είναι:
- Διπλή περιθωριοποίηση: Όταν τόσο ο παραγωγός όσο και ο διανομέας έχουν ισχύ στην αγορά, και οι δύο θα επιβάλουν ένα περιθώριο που θα κάνει την τιμή να είναι πάνω από το βέλτιστο. Έτσι, οι πωλήσεις μειώνονται υπερβολικά λόγω της υψηλής τιμής.
- Ελεύθερος καβαλάρης: Ορισμένοι διανομείς επωφελούνται από την προσπάθεια πωλήσεων που πραγματοποίησαν άλλοι. Άφησαν τους άλλους να παρέχουν τις υπηρεσίες και μείωσαν τις τιμές για να μείνουν με τους πελάτες.
- Αποτροπή κινδύνου: Το να αφήσετε κάθε κίνδυνο συναλλαγής στον πωλητή ή στον διανομέα μπορεί να μειώσει τα κίνητρά σας για συμμετοχή σε μια αγορά.
Ανταγωνιστικοί κίνδυνοι κάθετων περιορισμών
Ορισμένοι κάθετοι περιορισμοί ενδέχεται να προκαλέσουν ανησυχία στις αρχές ανταγωνισμού, επειδή τείνουν να περιορίζουν τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, η ανάλυση πρέπει να γίνεται κατά περίπτωση, καθώς, όπως έχουμε δει, οι κάθετοι περιορισμοί δημιουργούν αποτελεσματικότητα που πρέπει να αντιπαραβάλλεται με πιθανούς ανταγωνιστικούς κινδύνους.
Καθετή ενσωμάτωση