Ο όγκος των πωλήσεων είναι το σύνολο των πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών που έχουν πραγματοποιηθεί σε μια εταιρεία σε μια δεδομένη περίοδο.
Εάν είναι στο λογιστικό επίπεδο, το σύνολο των πωληθέντων προϊόντων θα υπολογιζόταν στην αντίστοιχη τιμή τους, και εάν στο επίπεδο του ελέγχου αποθεμάτων ή παρόμοιο, θα χρησιμοποιηθεί μόνο ο συνολικός αριθμός των πωληθέντων μεριδίων.
Τύπος όγκου πωλήσεων
Ο τύπος πωλήσεων έχει ως εξής:
Ως βασικό μέγεθος κατά την ανάλυση και τη λήψη αποφάσεων, χρησιμεύει, για παράδειγμα, στον προσδιορισμό του σημείου ισορροπίας μιας εταιρείας ή στην πραγματοποίηση προβλέψεων για μελλοντικές πωλήσεις, μεταξύ άλλων εκκρεμών κερδών που έχει. Αυτές οι μελλοντικές πωλήσεις θα υπολογίζονται με βάση αυτό που ονομάζεται προϋπολογισμός πωλήσεων.
Από τη μία πλευρά, το σημείο διακοπής αποτελείται από τον αριθμό των πωλήσεων που είναι απαραίτητες για να αρχίσει η εταιρεία να δίνει θετικά αποτελέσματα, δηλαδή κέρδη. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το κόστος που πρέπει να καλυφθεί και να καθοριστεί ένα ποσό εισοδήματος για την κάλυψη του υπολογιζόμενου ποσού εξόδων. Από την άλλη πλευρά, ο προϋπολογισμός πωλήσεων αποτελείται από μια αναφορά που πρέπει να χρησιμοποιεί το μέγεθος του όγκου των πωλήσεων ως τον κύριο άξονα για να είναι σε θέση να σχεδιάσει τη στρατηγική της εταιρείας στο μέλλον.
Παράδειγμα όγκου πωλήσεων
Εάν η εταιρεία μας έχει πουλήσει 3 προϊόντα εντός ενός έτους, το καθένα με διαφορετική τιμή και διαφορετικό αριθμό πωλήσεων μονάδων, πώς θα υπολογιζόταν ο όγκος των πωλήσεων;
|
Προϊόντα |
Τιμή |
Πωλημένες μονάδες |
Τζίρος |
|
|
Προϊόν Α |
5 € / μονάδα |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Προϊόν Β |
10 € / μονάδα |
200 |
2.000€ |
|
|
Προϊόν Γ |
1 € / μονάδα |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Σύνολο |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Σύμφωνα με τον πίνακα που εμφανίζεται, ο τεκμαρτός όγκος πωλήσεων κατά τη δεδομένη περίοδο ενός έτους ανέρχεται συνολικά σε 13.000 ευρώ, αποτελούμενο από 7.200 μονάδες προϊόντος που πωλήθηκαν μεταξύ των τριών τύπων προϊόντων που προσφέρθηκαν εκείνο το έτος. Με αυτόν τον τρόπο έχουμε το μέγεθος που μας ζητήθηκε και την προέλευση των εσόδων από πωλήσεις κάθε προϊόντος.