Εμπορικός γάντζος - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Το εμπορικό άγκιστρο είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που συνίσταται στην προώθηση ενός προϊόντος με περιορισμένες μονάδες σε πολύ ανταγωνιστική τιμή. Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να μετατρέψει μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών πελατών. Τέλος απόστασης

Το εμπορικό άγκιστρο είναι μια ενέργεια που χρησιμοποιεί μια πολύ επιθετική και ανταγωνιστική προώθηση για τη μετατροπή μεγαλύτερου αριθμού δυνητικών πελατών σε πελάτες. Χρησιμοποιείται συχνά και μπορούμε να το βρούμε σε τηλεοπτικές διαφημίσεις, για παράδειγμα.

Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ χαρακτηρίζεται από τη δημιουργία μιας εντυπωσιακής προώθησης με μειωμένο αριθμό μονάδων που υπόκεινται σε αυτήν. Οι πιθανοί πελάτες θα ενθαρρυνθούν να πάνε σε ένα κατάστημα, είτε φυσικό είτε διαδικτυακό, για να αγοράσουν τα προωθημένα προϊόντα.

Υπό αυτήν την έννοια, καθώς είναι μικρές μονάδες, οι περισσότεροι πελάτες δεν θα μπορούν να αγοράσουν το προϊόν για το οποίο ήρθαν στο κατάστημα. Μόλις ο καταναλωτής βρίσκεται στο κατάστημα, ο πωλητής έχει την ευκαιρία να καλύψει τις ανάγκες αυτού του καταναλωτή. Αυτό σημαίνει ότι θα είναι ευκολότερο να μετατρέψετε αυτόν τον δυνητικό πελάτη παρά εάν μια τέτοια προσφορά δεν είχε δημιουργηθεί και δεν είχε τραβήξει την προσοχή τους.

Εμπορικό παράδειγμα γάντζου

Η εμπορική στρατηγική γάντζου χρησιμοποιείται συχνά στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Μπορούμε να βρούμε μια πληθώρα διαφημίσεων για νέα οχήματα σε χαμηλές και πολύ ανταγωνιστικές τιμές. Ωστόσο, η απόκτηση μονάδας σε αυτήν την τιμή γίνεται συχνά περίπλοκη εργασία. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι μοντέλα με πολύ βασικό εξοπλισμό ή συγκεκριμένους όρους αγοράς που δεν ταιριάζουν στο γούστο όλων.

Με αυτόν τον τρόπο, η μάρκα αυτοκινήτου καταφέρνει να προσελκύσει πιθανούς πελάτες στην αντιπροσωπεία της και όταν φτάνουν εκεί ή δεν μπορούν ή είναι δύσκολο να αποκτήσουν το προϊόν που τους έχει προκαλέσει ενδιαφέρον. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πιο εύκολο να πουλήσετε αυτόν τον πελάτη ένα ελαφρώς πιο ακριβό μοντέλο ή ένα παρόμοιο μοντέλο που ενδιαφέρει περισσότερο την εταιρεία.

Ας υποθέσουμε ότι έχουμε μια εταιρεία υπολογιστών. Αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε μια προωθητική προσφορά με έκπτωση 75% σε ένα συγκεκριμένο μοντέλο. Οι μονάδες που υπόκεινται σε προσφορά είναι 50.

Επομένως, αυτό θα μας βοηθήσει να προσελκύσουμε μεγαλύτερο αριθμό πελατών λόγω της ευκαιρίας που αντιπροσωπεύει. Μόλις εξαντληθούν τα αποθέματα προώθησης, οι δυνητικοί πελάτες που επισκέπτονται το κατάστημά μας θα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ένα από τα προϊόντα μας καθώς αναζητούν υπολογιστή.

Συμπερασματικά, το εμπορικό άγκιστρο είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την προσέλκυση δυνητικών πελατών μέσω πολύ ελκυστικών προσφορών με πολύ περιορισμένες μονάδες.