Η ηγετική συναλλαγή είναι ένα στυλ διαχείρισης που χρησιμοποιεί μηχανισμούς κινήτρων ή / και κυρώσεων για την τόνωση της καλής απόδοσης στον οργανισμό.
Είναι αλήθεια ότι η εκμάθηση της καθοδήγησης δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για την επίτευξη επιχειρηματικής ηγεσίας είναι η εμπειρία. Επομένως, αυτοί που ξεκινούν στη διαχείριση ανθρώπων και εταιρειών, χρησιμοποιούν συχνά τους πόρους που έχουν στη διάθεσή τους για να επιτύχουν τους στόχους που αναμένει η εταιρεία από αυτούς και ένας από αυτούς τους πόρους είναι κίνητρα ή, στη χειρότερη περίπτωση, κυρώσεις.
Υπεύθυνος με κίνητρα
Αυτά τα κίνητρα είναι διαφορετικά από αυτά που έχει ο οργανισμός ως θεσμός, καθώς στην περίπτωση αυτή είναι περιστασιακό. Ο ηγέτης θα επιλέξει έναν κατάλληλο μηχανισμό που εξυπηρετεί αυτό που θέλει να επιτύχει εκείνη τη στιγμή.
Για παράδειγμα, εάν την παραμονή σημαντικών διακοπών είναι απαραίτητο να κλείσει το οικονομικό έτος και να πραγματοποιηθεί η εκτέλεση όλων των πόρων με την πάροδο του χρόνου, μια πράξη συναλλαγής μπορεί να είναι να ζητήσει από τους εργαζόμενους να παραμείνουν πέρα από το πρόγραμμα και σε αντάλλαγμα δώστε μια άδεια μετά από αυτές τις διακοπές, προκειμένου να αυξήσετε τον αριθμό των ημερών εκτός και να είστε σε θέση να απολαύσετε με την οικογένεια, με σκοπό να καθαρίσετε τον κακό οικονομικό σχεδιασμό με αυτήν την ενέργεια.
Μόλυβδος υπό τιμωρία
Από την άλλη πλευρά, εάν η εκτέλεση των προϋπολογισμένων πόρων είναι ένας στόχος και όταν φτάσετε στην ημερομηνία που θα πρέπει να συμβεί αυτό, εξακολουθούν να υπάρχουν υπόλοιπα που δεν εκτελούνται, μια επιλογή θα μπορούσε να είναι η τιμωρία του οργανισμού επειδή δεν ξόδεψε αυτούς τους πόρους εγκαίρως. Με εκπτώσεις, μέρος του μισθού σας ή μη παράδοση του παραδοσιακού μπόνους στο τέλος του έτους. Η ιδέα είναι ότι οι εργαζόμενοι το προβλέπουν αυτό εκτελώντας ολόκληρο τον προϋπολογισμό, φτάνοντας στο τέλος του έτους ήρεμοι και χωρίς φόβο να μην έχουν τα χρήματα που έχουν συνήθως.
Γενικά, ένας ηγέτης αυτού του τύπου καταλαμβάνει το ένα ή το άλλο στυλ. Δηλαδή, έχει μια τάση για κίνητρα ή για τιμωρία, αλλά δεν συνδυάζει και τα δύο.
Χαρακτηριστικά ενός ηγέτη συναλλαγών
Ένας ηγέτης συναλλαγών έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
- Το σύστημα κινήτρων επιτρέπει τη βελτιστοποίηση της απόδοσης των μελών της εν λόγω ομάδας.
- Γνωρίζει ανά πάσα στιγμή τους στόχους του ιδρύματος στο οποίο βρίσκεται.
- Πρέπει να έχετε καλή κρίση για να αναγνωρίσετε την προσπάθεια και να την ανταμείψετε.
- Είναι σε θέση να αφήσει τα προβλήματα του παρελθόντος για να κρίνει αντικειμενικά τα λάθη και να τα επιβάλει σωστά.
- Η επικοινωνία των καθηκόντων που πρέπει να εκτελούνται από κάθε μέλος της ομάδας πρέπει να είναι σαφής και περιεκτική για να αποφευχθεί η σύγχυση.
- Πρέπει να μεταδώσετε εμπιστοσύνη σε όλους τους υφισταμένους για να ακολουθήσετε τις εντολές χωρίς να αμφιβάλλετε ότι κάτι μπορεί να κάνει λάθος.
- Θα καθοδηγήσει τους συναδέλφους σχετικά με το δρόμο για την επίτευξη των στόχων.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ηγετικής συναλλαγής
Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ηγετικής συναλλαγής:
Πλεονέκτημα:
- Εάν τα μέλη της ομάδας είναι υπεύθυνα και εκπληρώσουν τις λειτουργίες τους, θα ανταμειφθούν και τα κίνητρά τους θα αυξηθούν.
- Το σύστημα κινήτρων ευνοεί την επίτευξη των στόχων που έχει θέσει το ίδρυμα.
- Χρησιμοποιείται για την εξαγωγή συμπερασμάτων σχετικά με τα καλύτερα μέλη του οργανισμού.
- Καθορίζει σαφώς τους στόχους του ιδρύματος και αποφεύγει τα λάθη, απομακρύνοντας από τους στόχους που υπόκεινται σε ερμηνεία.
- Εάν επιτευχθούν οι καθορισμένοι στόχοι, μπορεί να επιτευχθεί σταθερή ανάπτυξη.
Μειονεκτήματα:
- Έχει ατομικισμό, οπότε το ομαδικό πνεύμα εξαφανίζεται.
- Όταν οι στόχοι είναι πολύ απαιτητικοί, μπορεί να οδηγήσει σε απογοήτευση μεταξύ των μελών της ομάδας.
- Ο υφιστάμενος δεν αντιλαμβάνεται τον ηγέτη ως σύντροφο ή φίλο, η σχέση τους είναι αυστηρά επαγγελματική.
- Όταν οι εργασίες είναι τόσο περιορισμένες, η διαδικασία καινοτομίας εγκαταλείπεται ή μειώνεται.
Είναι καλό να χρησιμοποιήσετε αυτό το στυλ ηγεσίας;
Η κρίση είναι δύσκολη, αλλά μπορεί να ειπωθεί ότι ο καλός προγραμματισμός και ο διαχειριστικός έλεγχος θα επιτρέψουν στους υπαλλήλους να αποφύγουν την τιμωρία των πράξεων, ειδικά εάν η εργασία τους καθοδηγείται από τον ηγέτη. Δηλαδή, η κακή διαχείριση του οργανισμού θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επαγγελματική ικανότητα που ο διευθυντής πρέπει να κοιτάξει στρατηγικά και να προβλέψει προβλήματα, οπότε οι ποινές είναι εντελώς περιττές.
Από την άλλη πλευρά, αυτά τα κίνητρα κατάστασης · όπως διακοπές, ώρες αδράνειας, πάρτι εταιρειών, συγκεντρώσεις και δώρα, είναι χρήσιμα στο βαθμό που διατίθενται πόροι για αυτό. Αλλά εάν για κάποιο λόγο η εταιρεία πέσει σε κρίση και η ομάδα των ανθρώπων δεν είναι αρκετή για να αντιμετωπίσει όλη τη δουλειά και υπάρχουν λιγότεροι πόροι για να δοθούν κίνητρα, τότε ο ηγέτης πρέπει να ενεργοποιήσει άλλες ικανότητες για να επηρεάσει τους ανθρώπους, οι οποίες δεν πρέπει απαραίτητα να επιστρέψουν σε κάτι υλικό? πώς να δημιουργήσετε ευχάριστα περιβάλλοντα, να συνεργαστείτε μαζί τους, να τα καθοδηγήσετε, να τα ενθαρρύνετε, να τα διδάξετε νέα εργαλεία, να τα συγχαρώ κ.λπ.
Για να πούμε την αλήθεια, η ηγετική συναλλαγή διατηρείται εφόσον υπάρχει κίνητρο ή κίνητρο τιμωρίας, αλλά θα εξαφανιστεί αμέσως όταν απουσιάζει, οπότε παράλληλα είναι απαραίτητο να εκπαιδεύσουμε άλλες δεξιότητες που επιτρέπουν στον οργανισμό να κατευθύνεται σωστά.
Διαφορά μεταξύ ηγετικής συναλλαγής και μετασχηματισμού
Στην περίπτωση της ηγετικής συναλλαγής, ο αρχηγός επιβραβεύει ή τιμωρεί τα υπόλοιπα μέλη της ομάδας με βάση τον τρόπο με τον οποίο έχουν εκτελέσει τις λειτουργίες τους. Με αυτόν τον τρόπο, τα καθορισμένα κίνητρα διευκολύνουν την επίτευξη των προτεινόμενων στόχων.
Αντιθέτως, ο ηγέτης του μετασχηματισμού είναι αυτός που αποκτά αυτήν την κατάσταση χάρη στο κίνητρο ή την υποστήριξη που προσέφερε σε μια συγκεκριμένη στιγμή στο άτομο που τον συλλάβει ως ηγέτη. Για το λόγο αυτό, μπορεί να επηρεάσει
Παράδειγμα ηγετικής συναλλαγής
Ένα αντιπροσωπευτικό παράδειγμα αυτού του τύπου ηγεσίας είναι ένα τμήμα μιας εταιρείας. Οι εργαζόμενοι θα έχουν καθορίσει ορισμένους στόχους για τους οποίους θα ανταμειφθούν εάν τους επιτύχουν. Από την άλλη πλευρά, θα τιμωρούνται επίσης εάν για οποιονδήποτε λόγο δεν εκτελούν τα καθήκοντά τους με τον σωστό τρόπο.
Ο επικεφαλής αυτής της ομάδας εργαζομένων θα είναι υπεύθυνος τόσο για την επιβολή κυρώσεων όσο και για την επιβράβευση των εργαζομένων βάσει των κριτηρίων τους ή των καθιερωμένων δεικτών. Αυτό το αφεντικό θα είναι ηγέτης συναλλαγών.
