Η έκπτωση είναι η μείωση της τιμής ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται σε πολλές εμπορικές στρατηγικές με σκοπό την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Σε καθημερινή βάση, είναι σύνηθες να βρίσκετε προσφορές και προσφορές που περιλαμβάνουν μείωση της τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτές οι εκπτώσεις έχουν τη μορφή ενός ποσοστού, ενός σταθερού ποσού νομισματικών ή σωρευτικών μονάδων, μεταξύ πολλών άλλων επιλογών.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτό το εργαλείο με εντελώς διαφορετικούς στόχους ανάλογα με την κατάσταση της εταιρείας. Μεταξύ αυτών, μπορούμε να επισημάνουμε το ενδιαφέρον να τερματιστεί το απόθεμα ενός προϊόντος που πρόκειται να διακοπεί, για τη διαφήμιση ενός νέου προϊόντος, για την προσέλκυση πελατών από τον ανταγωνισμό ή για την επιβολή της ίδιας της αγοράς λόγω της συμπεριφοράς άλλων εταιρειών.
Όσον αφορά τη φορολογία που αναφέρουμε, θέλουμε να αναφερθούμε σε σημαντικές ημερομηνίες όπως, για παράδειγμα, "Black Friday". Όταν η πλειοψηφία των εταιρειών στον τομέα ξεκινούν επιθετικές εκπτώσεις σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία και καταφέρνουν να τραβήξουν τις υπόλοιπες εταιρείες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι τελευταίοι θεωρούν ότι υστερούν, εάν δεν κάνουν χρήση αυτής της εμπορικής στρατηγικής.
Κατά συνέπεια, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι είναι η πιο παραδοσιακή και χρησιμοποιημένη εμπορική στρατηγική. Σε οποιαδήποτε αγορά, μπορούμε να βρούμε καθημερινές εκπτώσεις σε αμέτρητα προϊόντα που, προστίθενται σε αυτό, αλλάζουν περιοδικά.
Έκπτωση
Εδώ είναι μια συλλογή των κύριων τύπων εκπτώσεων που μπορούμε να βρούμε στην αγορά:
- Ποσοστό στην τιμή: Στις πωλήσεις ή στις διαδικτυακές πύλες, μεταξύ άλλων, είναι σύνηθες να βρίσκετε τα διάφορα είδη με έκπτωση κατά ένα συγκεκριμένο ποσοστό.
- Σταθερό οικονομικό ποσό: Πολλές εταιρείες πραγματοποιούν μείωση ορισμένου ποσού νομισματικών μονάδων.
- Συσσωρευμένες εκπτώσεις: Στον διαδικτυακό τομέα, πολλές εφαρμογές ή διαδικτυακές πύλες προσφέρουν συνήθως στους χρήστες τους μια έκπτωση για κάθε φίλο που αγοράζει ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία, επιτρέποντας τη συσσώρευση των εκπτώσεων που αποκτήθηκαν. Σε αυτήν την περίπτωση, ο χρήστης που θέλει να πάρει την έκπτωση ενεργεί ως εμπορικό για την εταιρεία.
- Ενταση ΗΧΟΥ: Όταν αγοράζονται μεγάλες ποσότητες ενός συγκεκριμένου προϊόντος, είναι σύνηθες για τις εταιρείες να προσφέρουν έκπτωση ανά μονάδα προϊόντος ή στο συνολικό τιμολόγιο.
- Θα πληρώσω σύντομα: Αυτός ο τύπος έκπτωσης συμβαίνει συνήθως σε συναλλαγές μεταξύ εταιρειών. Όταν οι εταιρείες αγοράζουν τα προϊόντα που χρειάζονται για να διευθύνουν την επιχείρησή τους, οι προμηθευτές τους προσφέρουν τη δυνατότητα πληρωμής για αυτά στο μέλλον. Όταν η πληρωμή πραγματοποιείται εκ των προτέρων, είναι σύνηθες να ισχύει έκπτωση.
- Πιστότητα: Οι περισσότερες εταιρείες ανταμείβουν τους καλύτερους πελάτες τους, προσφέροντας εκπτώσεις στις αγορές τους για να εγγυηθούν με κάποιο τρόπο ότι θα διατηρήσουν αυτόν τον πελάτη.
Αυτά είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή και ευρέως χρησιμοποιούμενα προεξοφλητικά επιτόκια στις επιχειρηματικές στρατηγικές των εταιρειών.
Παράδειγμα έκπτωσης
Ας υποθέσουμε ότι είμαστε οι κάτοχοι μιας μάρκας ρούχων. Με την άφιξη της νέας χρονιάς, θέλουμε να ολοκληρώσουμε το απόθεμα που διαθέτουμε για τα ρούχα της περασμένης σεζόν, ώστε να μπορούμε να συμπεριλάβουμε τα καινούργια και να έχουμε περισσότερο χώρο στην αποθήκη μας.
Εκτός από αυτό, πρόκειται επίσης να ξεκινήσουμε την εμπορία ενός νέου προϊόντος που μέχρι σήμερα δεν είχαμε προσφέρει στον πελάτη μας. Από το επόμενο έτος, θα συμπεριλάβουμε την ενότητα των γυαλιών ηλίου της μάρκας μας στην προσφορά μας.
Για να το κάνουμε αυτό, θα κάνουμε εκπτώσεις για την επίτευξη των ακόλουθων στόχων:
- Οριστικοποιήστε τα αποθέματα ρούχων από την προηγούμενη σεζόν.
- Ενθαρρύνετε την κατανάλωση γυαλιών ηλίου από τη μάρκα μας.
Πρώτον, θα εφαρμόσουμε έκπτωση 40% σε όλα τα ενδύματα που ανήκουν στην προηγούμενη σεζόν. Με αυτόν τον τρόπο, καθώς το εμπορικό μας περιθώριο είναι 65%, θα συνεχίσουμε να κερδίζουμε κερδοφορία.
Για να ενθαρρύνουμε τους πελάτες μας να δοκιμάσουν το νέο μας προϊόν, γυαλιά ηλίου, θα ακολουθήσουμε την ακόλουθη στρατηγική. Για την αγορά ειδών ένδυσης από την επωνυμία μας με ποσό ίσο ή μεγαλύτερο από 20 $, θα προσφέρουμε στον πελάτη έκπτωση 50% στα νέα μας γυαλιά ηλίου.
Συμπερασματικά, η έκπτωση είναι η μείωση της τιμής ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας προκειμένου να ενθαρρυνθεί η κατανάλωσή του. Βραβεύονται επίσης σε πολλές περιπτώσεις ως ανταμοιβή για μεγάλες αγορές ή άμεση πληρωμή, καθώς είναι ενδιαφέρον για την εταιρεία πωλήσεων.