Η ηλικιακή κατάτμηση αποτελείται από ομαδοποίηση αγορών που χρησιμοποιούν την ηλικία του πληθυσμού ως αναφορά.
Είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι η ηλικία είναι μια πολύ απλή μεταβλητή στη χρήση, επειδή οι πληροφορίες είναι εύκολο να ληφθούν και μπορούν εύκολα να αναγνωριστούν. Για το λόγο αυτό, είναι πολύ χρήσιμο όταν θέλετε να κάνετε τμηματοποίηση της αγοράς.
Γενικά, αυτές οι πληροφορίες βρίσκονται στα δεδομένα που διαχειρίζονται οι οργανισμοί που πραγματοποιούν απογραφές πληθυσμού. Αυτό, δεδομένου ότι αντιστοιχεί στις δημογραφικές μεταβλητές που αντιμετωπίζονται τόσο σε εθνικό όσο και σε διεθνές επίπεδο.
Επιπλέον, αυτός ο τύπος τμηματοποίησης είναι σημαντικός επειδή, ανάλογα με την ηλικία, κάθε άτομο έχει πολύ διαφορετικές ανάγκες, ενδιαφέροντα και προτιμήσεις. Όλες αυτές οι διαφορές επηρεάζουν την απόφασή σας και την ικανότητά σας να αγοράζετε εντός της αγοράς. Δηλαδή, λαμβάνοντας υπόψη την ηλικία των καταναλωτών, ορισμένες συνήθειες και έθιμα μπορούν να εντοπιστούν κατά τη στιγμή της πραγματοποίησης μιας πράξης αγοράς.
Πώς μπορεί να διαιρεθεί ο πληθυσμός χρησιμοποιώντας την ηλικία των ανθρώπων;
Εάν χρησιμοποιήσουμε την ηλικία των ανθρώπων, θα μπορούσαμε να τους χωρίσουμε στις ακόλουθες ομάδες:
- Μωρά: Περιλαμβάνει νεογέννητα και άτομα κάτω των πέντε ετών.
- Παιδιά: Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει παιδιά άνω των πέντε ετών και κάτω των δώδεκα ετών.
- Εφηβοι: Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει άτομα άνω των δώδεκα ετών και κάτω των δεκαοκτώ ετών.
- Νεαροί: Η ομάδα νέων είναι άτομα άνω των δεκαοκτώ και κάτω των είκοσι πέντε ετών.
- Νέοι ενήλικες: Αυτό το τμήμα περιλαμβάνει άτομα άνω των είκοσι πέντε ετών και κάτω των σαράντα ετών.
- Ενήλικες: Είναι άτομα άνω των σαράντα ετών και κάτω των πενήντα πέντε ετών.
- Μεγαλύτεροι ενήλικες: Βρίσκουμε σε αυτήν την ομάδα άτομα άνω των πενήντα πέντε και κάτω των εξήντα πέντε.
- Ηλικιωμένος: Είναι άτομα με περισσότερα από εξήντα πέντε χρόνια και λιγότερο από εβδομήντα πέντε χρόνια.
- Μακροχρόνια: Είναι όλοι άνθρωποι εβδομήντα πέντε ετών και άνω.
Γιατί είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ στόχευσης ηλικίας;
Η χρήση της στρατηγικής στόχευσης ηλικίας είναι πολύ σημαντική για κάθε επιχείρηση. Αυτό, καθώς βοηθά στην καλύτερη κατανόηση των αναγκών και των επιθυμιών των καταναλωτών της αγοράς.
Αναμφίβολα, αυτή η κατάτμηση μάς βοηθά να γνωρίζουμε και να κατανοούμε ορισμένες σημαντικές πτυχές των καταναλωτών ανάλογα με την ηλικία. Μεταξύ αυτών μπορούμε να βρούμε:
1. Πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις αγοράς τους
Πρώτον, η ηλικία επιτρέπει σε μια εταιρεία να κατανοήσει πώς αυτές οι ομάδες λαμβάνουν τις αποφάσεις αγοράς τους. Για παράδειγμα, αν βρούμε ένα τμήμα που αποτελείται από παιδιά, θα καταλάβουμε ότι όταν αγοράζουμε δεν λαμβάνουν σημαντικές αποφάσεις. Εάν είναι έφηβοι, λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς σχετικά με την ώθηση.
Ενώ, εάν ο αγοραστής βρίσκεται στο στάδιο των ενηλίκων, αντιμετωπίζουμε αγοραστές των οποίων οι αποφάσεις είναι πολύ ορθολογικές. Εάν η ομάδα ανθρώπων είναι ηλικιωμένοι ή μακροχρόνιοι, θα συνειδητοποιήσουμε ότι το επίπεδο αποτελεσματικών αγορών τους είναι πολύ χαμηλό.
2. Ποια ενδιαφέροντα μετακινούν κάθε ομάδα
Δεύτερον, ανάλογα με την ηλικία, είναι δυνατόν να κατανοήσουμε τα διαφορετικά ενδιαφέροντα που οδηγούν κάθε ομάδα και έτσι να είναι σε θέση να γνωρίζουν τις προσωπικές τους προτεραιότητες. Οι προσωπικές προτεραιότητες σχετίζονται με οικογενειακές, επαγγελματικές και εργασιακές πτυχές.
Θα μπορούσαμε να δώσουμε παραδείγματα, εάν αναφερόμαστε στην ομάδα νέων μεταξύ δεκαοκτώ και 25 ετών, το κύριο ενδιαφέρον τους είναι η επαγγελματική τους κατάρτιση. Ενώ, στην ομάδα των νεαρών ενηλίκων που είναι ηλικίας από είκοσι πέντε έως σαράντα ετών, το κύριο ενδιαφέρον τους είναι να γίνουν ανεξάρτητοι, καθώς και να επισημοποιήσουν μια σχέση με έναν σύντροφο.
Από την πλευρά του, ένας ενήλικας ηλικίας μεταξύ σαράντα και πενήντα πέντε ανησυχεί για το μέλλον. Για αυτόν τον λόγο, προσπαθήστε να αυξήσετε τον πλούτο σας αποκτώντας ένα σπίτι και άλλα περιουσιακά στοιχεία. Αλλά, αύξησε επίσης τις αποταμιεύσεις και τις επενδύσεις σας σε ακίνητα.
Τώρα, ένας μεγαλύτερος ενήλικας, που είναι άτομα ηλικίας μεταξύ πενήντα πέντε και εξήντα πέντε, ανησυχεί για την οικονομική του ασφάλεια. Για αυτόν τον λόγο αποκτούν ασφάλιση και συντάξεις που τους εξασφαλίζουν αξιοπρεπή ζωή τα επόμενα χρόνια.
3. Ποιος είναι ο πελάτης και ο καταναλωτής
Τρίτον, η ηλικία βοηθά τις εταιρείες να προσδιορίσουν ποια από τα τμήματα τους ενεργούν ως πελάτες ή καταναλωτές. Τα μωρά, τα παιδιά και οι έφηβοι είναι μόνο καταναλωτές, επειδή καταναλώνουν και χρησιμοποιούν μόνο τα προϊόντα, αλλά δεν έχουν αγοραστική δύναμη.
Γενικά, οι νέοι, οι ενήλικες και οι ηλικιωμένοι ενεργούν ως καταναλωτές και πελάτες, καθώς χρησιμοποιούν και καταναλώνουν τα προϊόντα που χρειάζονται και μπορούν επίσης να πληρώσουν για αυτούς. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν εισόδημα, είτε επειδή είναι παραγωγικής ηλικίας είτε επειδή λαμβάνουν κεφάλαια και συντάξεις, όπως συμβαίνει με τους συνταξιούχους.
Προϊόντα ανάλογα με την ηλικία
Ορισμένα προϊόντα στοχεύουν άτομα που αφορούν συγκεκριμένα την ηλικία. Μπορείτε να μιλήσετε για ορισμένα προϊόντα όπως τα εξής:
- Μωρά: Πάνες, φόρμουλες, ρούχα και παιδικές τροφές, μπουκάλια κ.λπ.
- Παιδιά: Παιχνίδια, ρούχα, εκπαιδευτικό υλικό κ.λπ.
- Εφηβοι: Μουσική, βιντεοπαιχνίδια, ρούχα, αξεσουάρ, αθλητικά είδη κ.λπ.
- Νεαροί: Τεχνολογία, αθλητικά είδη, αισθητικά προϊόντα, ταξίδια κ.λπ.
- Νέοι ενήλικες: Ταξίδια, παραστάσεις, ψυχαγωγία κ.λπ.
- Ενήλικες: Σπίτια, διαμερίσματα, οχήματα, έπιπλα κ.λπ.
- Μεγαλύτεροι ενήλικες: Ασφάλιση όλων των ειδών, προληπτικά φάρμακα κ.λπ.
- Ηλικιωμένος: Συμπληρώματα διατροφής, φαρμακευτικά προϊόντα, ιατρικές υπηρεσίες κ.λπ.
- Μακροχρόνια: Ιατρικές υπηρεσίες, θεραπευτικά προϊόντα υγείας κ.λπ.
Ταξινόμηση νέας ηλικίας σύμφωνα με τον ΠΟΥ
Ως περίεργο γεγονός, ο ΠΟΥ (Παγκόσμιος Οργανισμός Υγείας) το 2021 μόλις ανακατάταξε τις ηλικίες των ανθρώπων στις ακόλουθες ομάδες:
- Ανήλικοι: από 0 έως 17 ετών.
- Νεολαία: 18 έως 65 ετών.
- Μέση ηλικία: από 66 έως 79 ετών.
- Ηλικιωμένοι: από 80 έως 99 ετών.
- Μεγαλύτερα μακράς διαρκείας: περισσότερα από 100 χρόνια.
Εν κατακλείδι, μπορεί να ειπωθεί ότι η ηλικιακή κατάτμηση είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται ευρέως από τις εταιρείες, καθώς η ηλικία είναι μια πολύ σημαντική αναφορά για να γνωρίζουμε τις ανάγκες, τα ενδιαφέροντα και τις προτεραιότητες των καταναλωτών. Επιπλέον, είναι δυνατόν να γνωρίζουμε πώς η ηλικία επηρεάζει τη διαδικασία απόφασης αγοράς και την αγοραστική δύναμη του ατόμου. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία μπορεί να προσαρμόσει τον καταλληλότερο συνδυασμό μάρκετινγκ για κάθε τμήμα.