Τμηματοποίηση τιμών είναι ο τύπος τμηματοποίησης που συνίσταται στη διαίρεση της αγοράς σύμφωνα με την τιμή που ο καταναλωτής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για ένα προϊόν.
Χωρίς αμφιβολία, η τιμή είναι μια μεταβλητή που δεν καθορίζεται μόνο από την εταιρεία, αλλά και από τον καταναλωτή. Ένα προϊόν αξίζει αυτό που ο αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει. Όμως, καθώς η αξία είναι υποκειμενική, κάθε πελάτης είναι πρόθυμος να πληρώσει διαφορετική τιμή για το ίδιο προϊόν. Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να τμηματοποιήσετε ανά τιμή.
Φυσικά, μια εταιρεία καθορίζει τις τιμές της με βάση το κόστος παραγωγής, την ευαισθησία της ζήτησης και την τιμή του ανταγωνισμού. Ωστόσο, δεν μπορείτε να ορίσετε μια μεμονωμένη τιμή πώλησης, επειδή θα υπάρχει μια ομάδα αγοράς που θα την θεωρεί φθηνή και μια άλλη ομάδα θα την θεωρεί ακριβή.
Πράγματι, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν σε διαφορετικές τιμές. Αυτό, όχι επειδή έχει διαφορετικό κόστος, αλλά επειδή έχει διαφορετικές ομάδες καταναλωτών. Κάθε ομάδα ή τμήμα είναι πρόθυμο να πληρώσει διαφορετική τιμή.

Τύποι στόχευσης ανά τιμή
Οι κύριοι τύποι τμηματοποίησης με βάση την τιμή είναι:
1. Κατά τύπο καταναλωτή
Πρώτον, μπορεί να εφαρμοστεί διαφορετική τιμή ανάλογα με το προφίλ ή τη συμπεριφορά του καταναλωτή. Επίσης, λόγω της αγοραστικής του δύναμης. Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τον πελάτη για να τον κατανοήσουμε καλύτερα. Με τον ίδιο τρόπο, πρέπει να γνωρίζετε τη γνώμη που έχετε για το προϊόν
Φυσικά, κάθε τμήμα θα είναι πρόθυμο να πληρώσει μια υψηλή ή χαμηλή τιμή για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, ένα άτομο που ταξιδεύει με αεροπορική εταιρεία για επαγγελματικούς λόγους και ένα άλλο που ταξιδεύει για διακοπές. Ο επαγγελματίας ταξιδιώτης δεν πειράζει να πληρώσει ένα υψηλό τίμημα. Τώρα, όσοι ταξιδεύουν για διακοπές αναμένουν μείωση των τιμών.
2. Από τον τόπο αγοράς
Δεύτερον, η στόχευση του τόπου αγοράς αφορά άτομα που ζουν σε ένα άλλο μέρος εκτός από το οποίο κατασκευάζεται το προϊόν. Πάνω απ 'όλα, εάν μιλάμε για τη διεθνή αγορά, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα επιπλέον κόστος για την αποστολή που πρέπει να πραγματοποιηθεί. Ονομάζεται τιμή για τη γεωγραφική διαφοροποίηση. Θα μπορούσε να ισχύει για έναν οδοντίατρο που χρειάζεται εξειδικευμένο εξοπλισμό για να παρέχει τις υπηρεσίες του.
3. Τη στιγμή της αγοράς
Τρίτον, η διαφορετική τιμή για κάθε τμήμα εφαρμόζεται όταν το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία απαιτείται από διαφορετικούς αγοραστές σε διαφορετικούς χρόνους. Για παράδειγμα, ένα άτομο που πηγαίνει στις ταινίες τα σαββατοκύριακα όταν η ζήτηση είναι πολύ υψηλή. Ενώ, άλλα άτομα προτιμούν να πάνε κατά τη διάρκεια της εβδομάδας όταν η ζήτηση είναι χαμηλή και η τιμή μπορεί να είναι χαμηλότερη.
4. Για την ποσότητα που αγοράσατε
Τέταρτον, στην τμηματοποίηση ανά ποσότητα που αγοράστηκε, χρεώνεται μια διαφορετική τιμή ανάλογα με την ποσότητα που αγοράζεται. Σε αυτήν την περίπτωση βρίσκουμε:
- Εκπτώσεις όγκου: Ισχύει για καταναλωτές που είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Η έκπτωση γίνεται με βάση τη συνολική αγορά που πραγματοποίησε ένας τακτικός πελάτης κατά τη διάρκεια μηνιαίων ή ετήσιων περιόδων. Δεν ισχύει για συγκεκριμένο ποσό ανά πάσα στιγμή.
- Εκπτώσεις για παραγγελίες: Είναι όταν χορηγείται έκπτωση όταν ο καταναλωτής υποβάλλει μια σημαντική παραγγελία σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Όσο υψηλότερη είναι η ποσότητα παραγγελίας, τόσο χαμηλότερη είναι η τιμή.
- Έκπτωση για στάδια: Αυτό συμβαίνει όταν ο μεμονωμένος καταναλωτής ενθαρρύνεται να αγοράσει περισσότερα από ένα προϊόντα. Αλλά, αγοράζοντας το προϊόν σε μία μόνο μονάδα, δεν υπάρχει μείωση της τιμής, επομένως είναι πιο ακριβό.
- Διπλή τιμή: Εμφανίζεται όταν καταβάλλονται δύο ξεχωριστές χρεώσεις όταν καταναλώνεται ένα μόνο προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμή που χρεώνεται είναι διαφορετική εάν η πληρωμή πραγματοποιείται σε μετρητά ή με πιστωτική κάρτα.
5. Με συσκευασίες προϊόντων
Πέμπτον, η τμηματοποίηση ανά πακέτο προϊόντων ορίζει διαφορετικές τιμές όταν ο καταναλωτής αγοράζει για προαιρετικά πακέτα ή για πακέτα προστιθέμενης αξίας.
- Με προαιρετικό πακέτο: Στοχεύει σε ομάδες καταναλωτών που προτιμούν να αγοράζουν ένα πακέτο προϊόντων σε χαμηλότερη τιμή. Η τιμή είναι υψηλότερη εάν το προϊόν αγοράζεται ξεχωριστά.
- Πακέτα προστιθέμενης αξίας: Αποτελείται από την παροχή επιπλέον αξίας σε αγοραστές που είναι λιγότερο ευαίσθητοι στις τιμές.
6. Με συνδέσμους και μετρητές
Τέλος, αυτή η μορφή τμηματοποίησης γίνεται με σκοπό τον πελάτη να αγοράσει κάτι που συνδέεται με άλλο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, αγορά αυτοκινήτου που περιλαμβάνει ασφάλιση ατυχημάτων.

Τέλος, μπορεί να ειπωθεί ότι η κατάτμηση των τιμών μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική εάν υπάρχουν αρκετές πληροφορίες για την καλύτερη κατανόηση των χαρακτηριστικών των πελατών. Πάνω απ 'όλα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι κάθε άτομο δίνει διαφορετική αξία σε κάθε προϊόν, ότι κάθε τμήμα έχει διαφορετική αγοραστική δύναμη και, επομένως, διαφορετικό επίπεδο ζήτησης.
Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι το κόστος εκτέλεσης της κατάτμησης των τιμών δεν είναι υψηλότερο από το εισόδημα. Όμως, το πιο σημαντικό είναι ότι οι κατακερματισμένες τιμές προσφέρουν πραγματικές διαφορές στην αξία που αντιλαμβάνεται ο καταναλωτής.