Η διείσδυση στην αγορά είναι ένα σύνολο επιχειρηματικών στρατηγικών που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους για ένα προϊόν ή μια σειρά προϊόντων.
Βασικά, είναι μια στρατηγική ανάπτυξης που επιδιώκει να αυξήσει τις πωλήσεις των τρεχόντων προϊόντων στα τρέχοντα τμήματα που έχει μια εταιρεία. Όλα αυτά, χωρίς τροποποίηση του προϊόντος.
Η διείσδυση στην αγορά είναι αναμφίβολα επιτυχής στην επέκταση του μεριδίου αγοράς συνδυάζοντας μια σειρά τακτικών που προσαρμόζονται στις συνθήκες της αγοράς που είναι ευνοϊκές για την εταιρεία. Η εργασία μάρκετινγκ συνίσταται στην επέκταση των σημερινών προϊόντων και των εμπορικών σημάτων σας στην αγορά, χωρίς την ανάγκη εισαγωγής νέων προϊόντων, κάνοντας την αγορά να ενδιαφέρεται περισσότερο για την εταιρεία και τα προϊόντα που πωλεί.
Επιπλέον, η εφαρμογή αυτής της στρατηγικής επιτρέπει όχι μόνο να αυξήσει τις πωλήσεις, αλλά και να κερδίσει έναν μεγάλο αριθμό καταναλωτών που αγοράζουν ανταγωνιστικά προϊόντα ή μάρκες. Ο σκοπός είναι η απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς με έξυπνο τρόπο. Αυτό, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις προσδοκίες που έχει ο καταναλωτής.
Σε ποιες περιπτώσεις είναι κατάλληλο να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική διείσδυσης;
Φυσικά, είναι σκόπιμο να χρησιμοποιηθούν στρατηγικές διείσδυσης όταν η εταιρεία δεν έχει εκμεταλλευτεί πλήρως τα οφέλη των προϊόντων που πουλάει ή επειδή δεν έχει εκμεταλλευτεί πλήρως τις ευκαιρίες στην αγορά που εξυπηρετεί.
Στρατηγικές που χρησιμοποιήθηκαν για την επίτευξη διείσδυσης στην αγορά
Μεταξύ των κύριων στρατηγικών μειωμένου κινδύνου που χρησιμοποιούνται στη διείσδυση στην αγορά βρίσκουμε:
1. Ότι οι τρέχοντες πελάτες αγοράζουν περισσότερο προϊόν
Πρώτον, με αυτήν τη στρατηγική η εταιρεία επιτυγχάνει ανάπτυξη, καταφέρνοντας να αυξήσει τις πωλήσεις υπαρχόντων προϊόντων σε πελάτες στα τμήματα που εξυπηρετεί αυτήν τη στιγμή. Είναι μια από τις στρατηγικές που χρησιμοποιούνται περισσότερο για την επίτευξη της ανάπτυξης της εταιρείας, δεδομένου ότι συνεπάγεται μικρότερο κίνδυνο, ειδικά όταν η εταιρεία βρίσκεται σε καλή θέση στην αγορά.
Πράγματι, για να είναι αποτελεσματική η εφαρμογή του, πρέπει να χρησιμοποιούνται καμπάνιες επικοινωνίας και προώθησης για την αύξηση της κατανάλωσης του προϊόντος. Ένα παράδειγμα αυτής της στρατηγικής θα μπορούσε να είναι μια εταιρεία που πουλά ένα ανθρακούχο ποτό σε ένα δοχείο λίτρων. Χρησιμοποιώντας απλώς ένα δοχείο δυόμισι λίτρων, θα μπορούσατε να κάνετε τους καταναλωτές σας να αυξήσουν την κατανάλωση του προϊόντος σας.
2. Προσέλκυση ανταγωνιστικών πελατών
Δεύτερον, η εταιρεία μπορεί να προσελκύσει ανταγωνιστικούς πελάτες. Αυτή η στρατηγική διείσδυσης συνίσταται στην προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών σε χαμηλότερες τιμές από αυτές που προσφέρονται από τον ανταγωνισμό. Η στρατηγική λειτουργεί πολύ καλά όταν οι πελάτες είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Επομένως, ενθαρρύνονται αμέσως να αυξήσουν τη ζήτησή τους.
Ωστόσο, το πρόβλημα που μπορεί να δημιουργήσει αυτή η στρατηγική είναι ότι ο ανταγωνισμός αντιδρά επιθετικά και συμβαίνει πόλεμος τιμών. Σε αυτήν την περίπτωση, καμία εταιρεία δεν κερδίζει. Επίσης, ανταγωνιστικοί πελάτες μπορούν να προσελκύονται χρησιμοποιώντας σημαντικά διαφημιστικά ερεθίσματα, επιτυγχάνοντας μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων.
3. Προσέλκυση δυνητικών πελατών
Τρίτον, μπορείτε να επεκτείνετε την αγορά προσελκύοντας δυνητικούς πελάτες. Αυτή η στρατηγική επιδιώκει να επηρεάσει και να προσελκύσει καταναλωτές που εξακολουθούν να μην απαιτούν και να καταναλώνουν το προϊόν. Πρέπει να γίνει μια ισχυρή επικοινωνία μάρκετινγκ, ειδικά για τη δημοσιοποίηση των πλεονεκτημάτων και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
Η ιδέα είναι να παρουσιάσουμε το προϊόν σε άτομα που δεν το γνωρίζουν ακόμη. Επίσης, να τονώσει άλλα άτομα που το γνωρίζουν, αλλά δεν το καταναλώνουν. Δηλαδή, να τους πείσει να χρησιμοποιούν και να καταναλώνουν το προϊόν.
Ωστόσο, για να είναι επιτυχής αυτή η στρατηγική, πρέπει να χρησιμοποιούνται αποτελεσματικές δράσεις επικοινωνίας και διανομής. Σε κάθε περίπτωση, θα προσπαθήσει να τοποθετήσει το προϊόν διαφορετικά από τα προϊόντα που προσφέρει ο διαγωνισμός.
Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο θα μπορούσε να προσελκύσει νέους καταναλωτές επεκτείνοντας τις ώρες λειτουργίας του. Δηλαδή, εάν ο διαγωνισμός είναι ανοιχτός μέχρι τα μεσάνυχτα, αυτό το εστιατόριο θα μπορούσε να παρατείνει τις ώρες του έως τις δύο το πρωί.
Εν κατακλείδι, μπορεί να ειπωθεί ότι η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις και το μερίδιο αγοράς των εταιρειών. Αυτό επιτυγχάνεται αξιοποιώντας τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία αυτή τη στιγμή. Επίσης, εστιάζοντας στα τρέχοντα τμήματα που εξυπηρετεί. Το μόνο που απαιτείται είναι να χρησιμοποιήσετε έξυπνη εργασία μάρκετινγκ.
