Ένα από τα πιο περίπλοκα πράγματα που μπορεί να είναι όταν έχετε μια επιχείρηση είναι να βάζετε τιμές στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται.
Αυτός ο πονοκέφαλος έχει μια λύση, αλλά για αυτό πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένα ζητήματα κατά τον καθορισμό των τιμών. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη το κόστος των χρησιμοποιούμενων πρώτων υλών, οι ώρες εργασίας που επενδύθηκαν, το κόστος παραγωγής, οι διαφημίσεις που διατίθενται και οι σχετικοί φόροι.
Μόλις αυτές οι έννοιες είναι σαφείς και τα σχετικά ποσά που αναφέρω, είναι καιρός να ξεκινήσετε την τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας μας.
Στρατηγικές τιμολόγησης
Αυτά είναι τα πιο εμφανή:
- Νευρομάρκετινγκ. Μια τεχνική που μας επιτρέπει να ερευνήσουμε την ψυχολογία και τον κόσμο των συναισθημάτων που σχετίζονται με τους χρήστες. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κόλπα με συγκεκριμένο ψυχολογικό αποτέλεσμα: υποδείξτε μια κανονική τιμή όταν είναι ένα προϊόν που χρησιμοποιείται ευρέως σε διάφορες επιχειρήσεις, όπως ένας καφές, μια στρογγυλή μορφή όταν πρόκειται για προϊόντα μεγάλης αξίας και με ποιότητα όπως ένα αυτοκίνητο , ένα περίεργο σχήμα, εδώ το 1,99 μπαίνει στο παιχνίδι για να δώσει την αίσθηση ότι κάτι είναι φτηνό, και υπάρχουν προϊόντα που έχουν υψηλή τιμή για να δώσουν μια αίσθηση αποκλειστικότητας τόσο στο προϊόν όσο και στην επωνυμία.
- Ορίστε τιμές με βάση τον ανταγωνισμό. Εδώ ο διαγωνισμός μελετήθηκε και παρατηρήθηκε ευρέως για να καθορίσει τις τιμές της δικής του επιχείρησης. Συνήθως είναι μια στρατηγική για τις τιμές, όχι τόσο για την αξία του ίδιου του προϊόντος. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι εκπτώσεις γίνονται σε τακτική βάση, η αγορά εισέρχεται με χαμηλότερη τιμή από το συνηθισμένο ή μερικές φορές διατηρώντας μια μέση τιμή σε σχέση με την αγορά. Το μειονέκτημα αυτής της στρατηγικής είναι ότι εξαρτάται πολύ από τις τιμές και πρέπει να πουλήσετε πολύ περισσότερα για να αποκομίσετε κέρδος, καθώς η αρχική βάση παραγωγής, οι πρώτες ύλες, μεταξύ άλλων σχετικών δαπανών δεν λαμβάνονται υπόψη τόσο εδώ.
- Τιμές που σχετίζονται με την αξία του προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να αξιολογήσετε τι παρέχει το προϊόν, πόσο εξαιρετικό είναι σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η υπηρεσία ή το προϊόν λαμβάνεται πολύ καλά από το κοινό και παρέχει αποκλειστικότητα και αξίες που δεν έχει ο ανταγωνισμός. Αυτός ο τύπος επιλογής συνιστάται επειδή όσο περισσότερη αξία έχετε και όσο περισσότερες λύσεις παρέχετε, τόσο περισσότερο μπορείτε να αυξήσετε ή να προσαρμόσετε την τιμή.
- Μεταφέρετε μια μοναδική εμπειρία. Αυτό είναι κάτι συναισθηματικό που μπορεί να είναι εγγενές στο προϊόν και η σχετική διαφήμιση έχει να κάνει με την επίτευξη αυτού του στόχου. Πρόκειται για την ενημέρωση του καταναλωτή ότι το προϊόν θα είναι μια μοναδική, διαφορετική και ειδική εμπειρία για αυτόν. Μια γνωστή μάρκα σοκολατάκια χρησιμοποίησε αυτό το είδος στρατηγικής στις διαφημίσεις τους, υπονοώντας ότι ήταν απαράμιλλη και ότι η απόλαυση ενός από αυτά ήταν κάτι μαγικό.
Όπως θα δείτε, υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία στρατηγικών, αλλά ποια να επιλέξετε; Θα εξαρτάται πάντα από το προϊόν ή την υπηρεσία που έχετε. Αλλά εδώ είναι μερικές προτάσεις:
- Εάν πρόκειται να πουλήσετε αυτοκίνητο ή παρόμοιο προϊόν, συνιστάται να εφαρμόσετε μια στρογγυλή τιμή.
- Αν έχετε σούπερ μάρκετ και θέλετε να ξεκινήσετε μια σειρά προσφορών, εφαρμόστε τιμές με αριθμούς όπως: 1,99, 3,99 …
- Ακολουθώντας την προηγούμενη γραμμή τιμών, μπορείτε να εκδώσετε μετοχές μέσω παρτίδων ή πακέτων που συλλέγουν πολλά προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή.
- Όταν έχετε μια επιχείρηση και θέλετε να ξεκινήσετε τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να λάβετε υπόψη τη στρατηγική διείσδυσης που σχετίζεται με τις τιμές σας, ορίζοντας χαμηλότερο κόστος για τη διατήρηση των καταναλωτών από τα προϊόντα σας και αυξάνοντάς τα σταδιακά. Φυσικά, λάβετε υπόψη ότι αυτό δεν θα είναι εύκολο εάν οι χρήστες συνηθίσουν το γεγονός ότι τα προϊόντα σας αξίζουν λιγότερο από αυτά του διαγωνισμού.
- Μια άλλη επιλογή που μπορείτε να εφαρμόσετε είναι να δημιουργήσετε διαφοροποιημένα στοιχεία μέσω πινάκων (εάν έχετε έναν ιστότοπο είναι πολύ οπτικό) ή στην ίδια την επιχείρηση όπου εάν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε μια συγκεκριμένη υπηρεσία μπορείτε να προσφέρετε τρεις επιλογές, όπως αυτή που βρίσκεται στη μέση αυτό που θέλετε να αγοράσουν οι πελάτες σας. Προσθέστε μη ελκυστικές λειτουργίες στην πρώτη και λίγο διαφοροποιώντας στην τρίτη υπηρεσία και εστιάστε όλα τα ενδιαφέροντα στη μεσαία στήλη.
Όπως θα δείτε, μπορείτε να επιλέξετε διαφορετικές τεχνικές κατά τον καθορισμό τιμών για τα προϊόντα σας. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε εκ των προτέρων τον ιδανικό πελάτη που στοχεύετε, καθώς και την αξία της επωνυμίας σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να ορίσετε τιμές και να επιλέξετε καλύτερα τις τεχνικές που έχετε στα χέρια σας.