Prospecting - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Το Prospecting είναι ένα οικονομικό εργαλείο που χρησιμοποιείται από τους οργανισμούς για την αξιολόγηση πιθανών μελλοντικών εναλλακτικών λύσεων που μπορεί να τις επηρεάσουν. Χρησιμεύει ως βάση για τη λήψη αποφάσεων και τη δημιουργία στρατηγικής.

Η πραγματοποίηση μιας διερεύνησης προϋποθέτει ποσοτικές και ποιοτικές μεταβλητές, προκειμένου να δημιουργήσει μελλοντικές πραγματικότητες που μια εταιρεία ή ένα ίδρυμα μπορεί να αντιμετωπίσει σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.

Έτσι, ο κύριος στόχος του είναι η μελέτη μελλοντικών δυνατοτήτων. Ένας οικονομικός αναλυτής πρέπει να εκτιμήσει τις διάφορες εναλλακτικές λύσεις που μπορεί να προκύψουν από την άποψη της κερδοφορίας, των επιπέδων μελλοντικού κέρδους ή των αλλαγών στη συμπεριφορά των καταναλωτών, για παράδειγμα.

Υπό αυτήν την έννοια, αυτή η έννοια σχετίζεται συχνά με τη θεωρία παιχνιδιών, όπου η συμπεριφορά των οικονομικών παραγόντων μελετάται μαθηματικά σε σχέση με τις ενέργειές τους, δεδομένου ενός συγκεκριμένου επιπέδου κινδύνου.

Εταιρείες ή οργανισμοί κάθε είδους αφιερώνουν μέρος των πόρων τους στην ανάλυση της αγοράς στην οποία λειτουργούν και στην κατανόηση της συμπεριφοράς της.

Με αυτόν τον τρόπο έχουν την ικανότητα να προβλέπουν πιθανά προβλήματα ή να εκμεταλλεύονται καταστάσεις ευκαιρίας.

Χαρακτηριστικά χαρακτηριστικά της αναζήτησης

Οι υποψήφιοι στόχοι έχουν τα δικά τους εργαλεία ανάλυσης και πρόβλεψης. Για αυτόν τον λόγο, είναι συχνό κάθε πεδίο να είναι ευαίσθητο στη χρήση των δικών του μοντέλων για να εξακριβώσει μελλοντικά αποτελέσματα.

Τούτου λεχθέντος, όλες οι οικονομικές προοπτικές πρέπει να επιδιώκουν τη μελλοντική κερδοφορία και, επομένως, την επίτευξη του υψηλότερου δυνατού κέρδους.

Ένα σημαντικό σημείο θα είναι επίσης η μελέτη του υφιστάμενου λόγου ανταγωνισμού και, συνεπώς, η μεγαλύτερη ή μικρότερη δυσκολία πρόσβασης σε αυτήν.

Ταυτόχρονα, πρέπει να αποτρέψει πιθανά προβλήματα για μια χώρα ή μια επιχείρηση, έτσι ώστε να είναι δυνατόν να προβλέψουν και να προτείνουν στρατηγικές για την αντιμετώπιση των επιπτώσεών τους.

Για να γίνει αυτό, μια προοπτική πρέπει να πληροί τις ακόλουθες πτυχές:

• Η βασική προοπτική είναι ο εντοπισμός ευκαιριών για αξιοποίηση ή αρνητικών σημείων προς αποφυγή.
• Πρέπει να βασίζεται σε δεδομένα από την ανάλυση, τα οποία δικαιολογούν τις ενέργειες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Προέρχονται συχνά από χαρτοφυλάκια πελατών, την οικονομική κατάσταση ή την έρευνα αγοράς.
• Συχνά η υλοποίησή του αντιστοιχεί σε συγκεκριμένους επαγγελματίες. Με άλλα λόγια, υπάρχουν τμήματα και επαγγελματίες που ειδικεύονται στην αναζήτηση οικονομικών και επιχειρηματικών πραγματικοτήτων.
• Πρέπει να χρησιμεύσουν ως υποστήριξη και δικαιολογία για την εφαρμογή στρατηγικών αγοράς.

Αναζήτηση εφαρμογών στο οικονομικό περιβάλλον

Στον τομέα της οικονομίας, υπάρχουν πολλές εφαρμογές αναζήτησης, λόγω του γεγονότος ότι σε μεγάλο βαθμό αυτή η πειθαρχία βασίζεται στην πρόβλεψη οικονομικών κύκλων και μελλοντικών γεγονότων.

Για το λόγο αυτό, είναι σύνηθες να πραγματοποιούνται προοπτικές ασκήσεις τόσο σε μικροοικονομικούς όσο και σε μακροοικονομικούς τομείς.

Έτσι προκύπτουν μελέτες οικονομικής πρόβλεψης σχετικά με την οικονομική ανάπτυξη μιας περιοχής ή την είσοδο μιας εταιρείας σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Ένα σημαντικό παράδειγμα αυτού του τελευταίου σημείου είναι η αγορά ή η εμπορική αναζήτηση, μέσω της οποίας είναι δυνατή η πραγματοποίηση προοπτικών ή μελλοντικών εκτιμήσεων πωλήσεων ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή σεζόν.

Χρησιμοποιούνται επίσης συχνά οι αναζητήσεις σε περιβάλλοντα έρευνας αγοράς και η ανακάλυψη πιθανών πελατών ή θέσεων.

Υπάρχουν αναγνωρισμένα μοντέλα μελέτης, μεταξύ των οποίων, για παράδειγμα, οι δυνάμεις του Porter ξεχωρίζουν.