Άμεσος ανταγωνισμός - Τι είναι, ορισμός και έννοια
Ο άμεσος ανταγωνισμός σε μια αγορά είναι το σύνολο των εταιρειών που παράγουν προϊόντα που μπορούν να είναι παρόμοια ή ίδια προϊόντα.
Χωρίς αμφιβολία, ο άμεσος ανταγωνισμός συμβαίνει όταν οι εταιρείες ανταγωνίζονται στην ίδια αγορά, αυτό σημαίνει ότι προσπαθούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους στους ίδιους πελάτες.
Επίσης, οι εταιρείες ενεργούν σε άμεσο ανταγωνισμό όταν προσφέρουν εναλλακτικές λύσεις προϊόντων που είναι πολύ παρόμοιες όταν ικανοποιούν μια ανάγκη ή επιθυμία ενός καταναλωτή.
Ωστόσο, για μια εταιρεία είναι πολύ σημαντικό να προσδιοριστούν οι άμεσοι ανταγωνιστές της, επειδή ο τύπος των ανταγωνιστικών στρατηγικών που πρέπει να εφαρμόσει για να επιτύχει στην αγορά θα εξαρτηθεί από αυτήν.
Διακριτικά χαρακτηριστικά του άμεσου ανταγωνισμού
Μερικά από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του άμεσου ανταγωνισμού είναι:
- Αφενός, επικεντρώνεται περισσότερο σε προϊόντα που έχουν την ίδια λειτουργία για τον καταναλωτή. Για παράδειγμα, θα ισχύει για πολλά πανεπιστήμια που προσφέρουν την ίδια σταδιοδρομία στην ίδια γεωγραφική περιοχή. Αυτό κάνει την αγορά-στόχο την ίδια.
- Αν και σε άμεσο ανταγωνισμό, καθώς τα προϊόντα που προσφέρονται είναι πολύ παρόμοια, οι πελάτες εκτιμούν και αναζητούν οφέλη ή χαρακτηριστικά που τους παρέχουν μεγαλύτερη ικανοποίηση. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορεί να είναι ένα καλύτερο επίπεδο υπηρεσίας που προσφέρεται, μια τιμή που είναι χαμηλότερη ή μια πιο ευνοϊκή τοποθεσία. Επομένως, εάν συνεχίσουμε με το παράδειγμα των πανεπιστημίων που προσφέρουν την ίδια σταδιοδρομία, ένας πελάτης θα μπορούσε να επιλέξει αυτό που τους χρεώνει μια καλύτερη τιμή, αυτό που είναι πιο κοντά στο σπίτι ή την εργασία του, ή αυτό που έχει ακολουθήσει. εξατομικευμένη
- Με τον ίδιο τρόπο, όπως στον άμεσο ανταγωνισμό υπάρχουν ανταγωνιστές που παράγουν πολύ παρόμοια προϊόντα, οι εταιρείες επιδιώκουν να επωφεληθούν ή να εκμεταλλευτούν κάποιο χαρακτηριστικό που τους επιτρέπει να είναι σε θέση να διαφοροποιηθούν από τους άλλους ανταγωνιστές τους. Πράγματι, στην περίπτωση των πανεπιστημίων που προσφέρουν την ίδια σταδιοδρομία, κάποιος επιτυγχάνει υψηλότερο επίπεδο διαφοροποίησης λόγω της τεχνολογίας που χρησιμοποιεί για την παροχή της εκπαιδευτικής του υπηρεσίας. Αυτή η κατάσταση θα της επέτρεπε να επιτύχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων άμεσων ανταγωνιστών.
Παράγοντες στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να βρει άμεσο ανταγωνισμό
Οι κύριοι παράγοντες στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να βρει άμεσο ανταγωνισμό είναι:
1. Παρόμοια προϊόντα
Από την άλλη πλευρά, όταν μια εταιρεία παράγει και εμπορεύεται παρόμοια προϊόντα με άλλες, αντιμετωπίζει άμεσο ανταγωνισμό, όπως στην περίπτωση της Coca Cola και της Pepsi ή στην περίπτωση των McDonald's και Burger King.
2. Παρόμοιες αγορές
Φυσικά, μιλάμε για άμεσο ανταγωνισμό όταν οι ανταγωνιστικές εταιρείες αντιμετωπίζουν η μία την άλλη στην ίδια αγορά. Δηλαδή, στοχεύουν την ίδια ομάδα πελατών-στόχου, αυτό θα συνέβαινε με την Apple και τη Samsung που στοχεύουν χρήστες smartphone.
3. Παρόμοιες στρατηγικές δυνατότητες
Πάνω απ 'όλα, μπορεί κανείς να μιλήσει για τον άμεσο ανταγωνισμό όταν οι εταιρείες χρησιμοποιούν πολύ παρόμοιες στρατηγικές παραγωγής, μάρκετινγκ και μάρκετινγκ όπως στην περίπτωση των αυτοκινητοβιομηχανιών όπως η Toyota και η Hyundai.
Τέλος, καταφέραμε να σημειώσουμε ότι για κάθε εταιρεία που γνωρίζει και λαμβάνει υπόψη τον άμεσο ανταγωνισμό της είναι πολύ σημαντική, να είναι σε θέση να ενοποιήσει τα χαρακτηριστικά ή τα οφέλη που εκτιμά ο πελάτης που τους επιτρέπει να διαφοροποιηθούν από άλλες εταιρείες και επομένως να επικεντρωθούν καλύτερα τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους, για να διατηρήσουν τις προτιμήσεις σας. Δεδομένου ότι, εάν ο πελάτης προτιμά τα προϊόντα της εταιρείας, τα αγοράζει και αυτός είναι ο καθοριστικός παράγοντας για τη διατήρηση του επιπέδου συμμετοχής και τοποθέτησής τους στην αγορά.
