Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο που οι εταιρείες προετοιμάζουν όταν σχεδιάζουν μια συγκεκριμένη εργασία, έργο ή επιχείρηση. Περιγράφει πώς σκοπεύουν να επιτύχουν τους στόχους μάρκετινγκ τους και έτσι διευκολύνουν και διαχειρίζονται τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ.
Είναι ένα ακόμη στοιχείο του επιχειρηματικού σχεδίου, αναφέρονται οι κύριοι στόχοι που επιδιώκονται με αυτήν την εργασία και οι οικονομικές και τεχνικές πτυχές αυτής της επένδυσης οριοθετούνται πριν από την έναρξή της.
Μέσω της σύνταξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ, οι εταιρείες μελετούν το περιβάλλον που θα περιβάλλει το νέο έργο, έτσι ώστε να μπορεί να αντιμετωπίσει και να προβλέψει τα χαρακτηριστικά και την εξέλιξή του. Για αυτόν τον λόγο, είναι πολύ σημαντικό για αυτούς να έχουν ένα κατά την προετοιμασία μιας νέας εργασίας.
Μέσω του προγράμματος μάρκετινγκ, η τρέχουσα κατάσταση παρουσιάζεται με τη μορφή ανάλυσης των στόχων που έχει καθορίσει η εταιρεία. Αυτά θα επιδιωχθούν χρησιμοποιώντας διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζει η εταιρεία.
Πώς να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ;
Σε αυτό το έγγραφο, καθορίζονται διαφορετικές διαδικασίες ή φάσεις στις οποίες βασίζεται ο προγραμματισμός: ανάλυση της κατάστασης, προσδιορισμός των στόχων, επεξεργασία και επιλογή στρατηγικών, σχέδιο δράσης, καθορισμός προϋπολογισμού και μεθόδων ελέγχου.
Πριν από την προετοιμασία της, η αγορά πρέπει να αναλυθεί προκειμένου να μεταφράσει ό, τι έμαθε στο σχέδιο μάρκετινγκ. Τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν οι δημιουργοί του στο έργο είναι λεπτομερή και τι αναμένεται από αυτές τις φάσεις όσον αφορά το κόστος, τα πιθανά οφέλη, το χρόνο που δαπανάται για το έργο και τους πόρους που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για το σκοπό αυτό. Με τη βοήθεια της εκπόνησης αυτού του σχεδίου, επιτυγχάνεται ένα σαφές όραμα για το τι πρέπει να επιτευχθεί με αυτό το έργο και τον τρόπο προόδου για αυτό. Είναι επομένως απαραίτητο να γνωρίζουμε την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας και τις ενέργειες που πρέπει να ληφθούν για την επίτευξη αυτών των στόχων.
Είναι ένα βασικό εργαλείο διαχείρισης που πρέπει να έχουν οι εταιρείες που σκοπεύουν να είναι ανταγωνιστικές. Μελετώντας και συλλέγοντας δεδομένα για το περιβάλλον (αγορά, ανταγωνιστές …) θα γνωρίζουμε πώς να καθορίσουμε τις φάσεις του σχεδίου και τους πόρους της εταιρείας που θα αφιερωθούν σε καθένα από αυτά.
Οι μεταβλητές που θα λάβει υπόψη το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το προϊόν, η διανομή, η τιμή και η επικοινωνία. Με άλλα λόγια, το σχέδιο μάρκετινγκ θα αναλάβει το λεγόμενο μείγμα μάρκετινγκ για να αναπτύξει μια σειρά σχεδίων μέσω των οποίων ολοκληρώνεται το έργο σας. Δηλαδή, οι συγκεκριμένες μεταβλητές του μάρκετινγκ είναι λεπτομερείς.
Επομένως, όλα τα μέσα του μείγματος μάρκετινγκ είναι ενσωματωμένα και συντονισμένα για την επίτευξη των στρατηγικών στόχων της εταιρείας, με αποτέλεσμα το Σχέδιο Μάρκετινγκ.
Φάσεις στην ανάπτυξη του σχεδίου μάρκετινγκ
Κατά την ανάπτυξη του Σχεδίου Μάρκετινγκ, πρέπει να ακολουθηθεί μια συστηματική διαδικασία, που αποτελείται από μια σειρά από στάδια που πρέπει να καλυφθούν διαδοχικά. Κάθε μία από αυτές τις φάσεις ή τα στάδια μπορεί να οριστεί με μια συγκεκριμένη ερώτηση στην οποία κάθε στάδιο του σχεδίου πρέπει να απαντήσει:
- Διάγνωση: Πού βρισκόμαστε αυτήν τη στιγμή; Γιατί; Ποιες είναι οι τρέχουσες τάσεις και ανάγκες της αγοράς;
- Πρόβλεψη: Αν συνεχίσουμε έτσι, πού θα είμαστε στο μέλλον; Ποιες υποθέσεις μπορούν να διατυπωθούν για το μέλλον της εταιρείας;
- Στόχοι: Πού θέλουμε πραγματικά να είμαστε στο μέλλον; Ποια κερδοφορία, κέρδη ή όγκος πωλήσεων αναμένεται να επιτευχθεί;
- Στρατηγική: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για την επίτευξη των στόχων; Ποιοι είναι οι κρίσιμοι παράγοντες για την επιτυχία;
- Επιχειρήσεων: Ποιες συγκεκριμένες ενέργειες πρέπει να αναληφθούν; Από ποιον? Πότε?
- Ελεγχος: Ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν για να ανιχνευθεί εάν το σχέδιο πηγαίνει όπως είχε προγραμματιστεί;
Για να είναι επιτυχημένο ένα τέτοιο σχέδιο, πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικό και πρακτικό, καθώς κατά τον καθορισμό στόχων θα είναι απαραίτητο να είναι καλά καθορισμένοι έτσι ώστε οι μέθοδοι εργασίας από την άποψη του μάρκετινγκ να είναι ρεαλιστικές. Επίσης, επειδή τα σημερινά περιβάλλοντα είναι πιο μεταβλητά από ποτέ, ο ευέλικτος σχεδιασμός θα είναι σημαντικός.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του σχεδίου μάρκετινγκ
Αναφέρουμε λεπτομερώς τα οφέλη και τα μειονεκτήματα της ανάπτυξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ στην ακόλουθη εικόνα:
Στρατηγικό σχέδιο