Το μαύρο σήμα αναφέρεται στο προϊόν που μια εταιρεία εμπορεύεται με το όνομά της, αναγνωρισμένου κύρους. Ωστόσο, το αντικείμενο κατασκευάστηκε από τρίτο μέρος.
Δηλαδή, ένα μαύρο σήμα παράγεται από την εταιρεία XZ, αλλά πωλείται με το όνομα μιας άλλης εταιρείας, για παράδειγμα, AXS.
Πρέπει να ξέρετε πώς να κάνετε διάκριση μεταξύ ενός μαύρου και ενός άσπρου. Στην τελευταία περίπτωση, ένας διανομέας προσφέρει τη δική του σειρά προϊόντων.
Τα μαύρα σημάδια αντιπροσωπεύουν μια εξωτερική ανάθεση της κατασκευής ορισμένων εμπορευμάτων από γνωστές μάρκες στον τομέα τους. Όλο και περισσότερες περιπτώσεις γίνονται γνωστές, ειδικά στη βιομηχανία τροφίμων ή στα αυτοκίνητα.
Γιατί οι εταιρείες μετατρέπονται σε μαύρο σημάδι;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες μπορούν να στραφούν σε μαύρα σημάδια, όπως τα εξής:
- Οικονομία: Όποτε επιδιώκεται η εξωτερική ανάθεση μέρους της διαδικασίας, ο στόχος είναι η εξοικονόμηση κόστους και η επέκταση των περιθωρίων κέρδους για την εταιρεία μάρκετινγκ.
- Η αντίληψη της επωνυμίας από τον καταναλωτή: Όταν ένας καταναλωτής αγοράζει μια συγκεκριμένη γνωστή μάρκα είναι επειδή το εμπιστεύονται και η θέση του είναι πολύ ισχυρή. Ο όγκος των πωλήσεων του προϊόντος θα είναι υψηλότερος εάν φέρει την ετικέτα μιας αναγνωρισμένης κορυφαίας εταιρείας στην αγορά.
Συνέπειες των μαύρων σημαδιών
Είναι δύσκολο για τους τελικούς καταναλωτές να προσδιορίσουν την προέλευση των προϊόντων που καταναλώνουν. Σε πολλές περιπτώσεις, δεν είναι σαφές στις ετικέτες και στη συσκευασία εάν η μάρκα διανομέα είναι ο κατασκευαστής ή όχι. Για παράδειγμα, οι ευρωπαϊκοί κανονισμοί δεν σας υποχρεώνουν να αναφέρετε τη χώρα προέλευσης, μόνο εάν έχει κατασκευαστεί εντός ή εκτός της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Αυτές οι πληροφορίες είναι ανεπαρκείς σε πολλές περιπτώσεις.
Ο καταναλωτής της κοινωνίας μας είναι έξυπνος, του αρέσει να γνωρίζει το προϊόν που αγοράζει και να συγκρίνει. Λόγω αυτών των ερευνών και καταγγελιών, συζητείται η ρύθμιση του ευρωπαϊκού συστήματος επισήμανσης προκειμένου να γίνει πιο διαφανές. Με αυτόν τον τρόπο, μπροστά σε μια προειδοποίηση για τρόφιμα, θα είναι πολύ πιο εύκολο να εντοπίσετε τα επηρεαζόμενα προϊόντα, για παράδειγμα.
Με το σύστημα μαύρου σήματος, η ποιότητα της προσφοράς δεν τίθεται υπό αμφισβήτηση, αλλά η έλλειψη πληροφοριών που φτάνει στον καταναλωτή.
Αξίζει να πούμε ότι οι εταιρείες μάρκετινγκ ενδέχεται να μην συμφωνούν πλήρως ότι η επισήμανση παρέχει όλες τις πληροφορίες στον καταναλωτή. Αυτό, επειδή το κοινό μπορεί να ανακαλύψει, για παράδειγμα, ότι ο κατασκευαστής δεν έχει κύρος.
Με άλλα λόγια, η κορυφαία εταιρεία θα μπορούσε να χάσει μερίδιο αγοράς εάν αποκαλύψει ποιος είναι ο κατασκευαστής του προϊόντος που διανέμει.
Παραδείγματα μαύρων σημείων
Μπορούμε να παρουσιάσουμε μερικά παραδείγματα μαύρων σημείων:
- Παγωτό Nestlé και R&R: Η Nestlé εμπορεύεται υπό την επωνυμία της, ηγέτης στον τομέα της, προϊόντα από το βρετανικό παγωτό R&R.
- Kellogs και Gullón: Το εργοστάσιο Gullón στην Παλένθια παράγει δημητριακά για τη γνωστή μάρκα Kellogs που διατίθενται στο εμπόριο με αυτό το όνομα.
- Inopack, Vitalinea και Lidl: Η Inopack κατασκευάζει γιαούρτια που πηγαίνουν στους διανομείς σούπερ μάρκετ Lidl ως ιδιωτική ετικέτα. Ωστόσο, αυτά τα γαλακτοκομικά προϊόντα διατίθενται επίσης στην αγορά με το γνωστό εμπορικό σήμα Vitalinea.
- Renault και κατασκευαστές ανταλλακτικών: Απαιτούνται πολλαπλά μέρη για τη συναρμολόγηση ενός αυτοκινήτου. Η εταιρεία Renault, για παράδειγμα, δεν είναι ο κατασκευαστής αυτών των ανταλλακτικών, αλλά φροντίζει μόνο για τη συναρμολόγηση, το σχεδιασμό του μοντέλου και τα πρότυπα ποιότητας. Η κατασκευή των ανταλλακτικών ανατίθεται σε βοηθητικές εταιρείες όπως η Gestamp ή η Grupo Antolín, οι οποίες με τη σειρά τους προμηθεύουν άλλες κορυφαίες μάρκες όπως η Ford.
Ο Fernando Olivares, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Αλικάντε, στο βιβλίο του "Brands Rebellion", αναφέρει περισσότερες από 40 μάρκες που κατασκευάζουν για άλλους.
Διαφορά μεταξύ μαύρων και λευκών σημαδιών
Μια λευκή ετικέτα είναι το εμπορικό σήμα ενός διανομέα (για παράδειγμα ένα σούπερ μάρκετ), σύμφωνα με το οποίο τα προϊόντα που κατασκευάζονται από άλλες εταιρείες διατίθενται στο εμπόριο και σε ανταγωνιστικές τιμές. Ένα σαφές παράδειγμα αυτού του μοντέλου στην Ισπανία είναι η στρατηγική της Mercadona, με προϊόντα όπως το Hacendado (αρτοσκευάσματα και δημητριακά) του οποίου ο κατασκευαστής είναι η Grupo Siro.
Η διαφορά με τις μαύρες μάρκες είναι ότι πωλούνται σε υψηλότερη τιμή επειδή πληρούν τα πρότυπα ποιότητας και θέσης των γνωστών εμπορικών σημάτων. Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι ότι δεν υπάρχει τόσο μεγάλη διαφάνεια όσον αφορά τον καθορισμό του συγκεκριμένου παραγωγού, όπως συμβαίνει με τις ιδιωτικές ετικέτες.