Οι τύποι τμηματοποίησης της αγοράς είναι οι διαφορετικές στρατηγικές για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου με βάση διαφορετικά γεωγραφικά κριτήρια, την πρόθεση αγοράς, την ηλικία, το φύλο ή τον πολιτισμό.
Για να προσεγγίσετε με επιτυχία μια συγκεκριμένη ομάδα ενδιαφερομένων, καθώς και ένα συγκεκριμένο κοινό, πρέπει να πραγματοποιήσετε αυτό που είναι γνωστό ως στρατηγική τμηματοποίησης της αγοράς.
Αυτή η στρατηγική μας επιτρέπει να επικεντρώσουμε το προϊόν ή την υπηρεσία μας σε εκείνους τους ανθρώπους που, κατά την άποψή μας, θα είναι οι δυνητικοί πελάτες μας ή αυτό που είναι γνωστό ως «στόχος» ή κοινό-στόχος.
Μέσω της κατάτμησης της αγοράς, η εταιρεία μπορεί να εξατομικεύσει τα μηνύματα και τις καμπάνιες της. Ταυτόχρονα, μπορείτε να δώσετε την απαραίτητη εστίαση σε αυτά τα μηνύματα, για να προσεγγίσετε καταναλωτές που, στο παρελθόν, είχαν οριστεί ως προφίλ-στόχοι ή δυνητικοί πελάτες.
Τύποι τμηματοποίησης
Ωστόσο, αυτή η στρατηγική τμηματοποίησης παρουσιάζει διάφορους τύπους τμηματοποίησης που, όπως θα δούμε τώρα, παρουσιάζουν διαφορές. Επομένως, μεταξύ των τύπων τμηματοποίησης που βρίσκονται στη στρατηγική τμηματοποίησης της αγοράς, πρέπει να επισημανθούν τα ακόλουθα:
Τμηματοποίηση ανά προϊόν
Η στόχευση προϊόντων λαμβάνει υπόψη τις προδιαγραφές του προϊόντος. Προσπαθώντας, ανάλογα με το πόσο συγκεκριμένη είναι η τμηματοποίησή σας, να προσεγγίσετε τον πελάτη-στόχο μέσω της εν λόγω τμηματοποίησης.
Τμηματοποίηση της βιομηχανίας
Αυτός ο τύπος τμηματοποίησης μάς βοηθά να κατανοήσουμε καλύτερα τον τομέα στον οποίο εστιάζουμε. Ανάλογα με τον τομέα στον οποίο εστιάζουμε, ο ανταγωνισμός θα είναι μεγαλύτερος ή λιγότερο. Για αυτό, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποιος είναι ο ανταγωνισμός μας και ποια είναι τα προϊόντα τους. Με αυτόν τον τρόπο, γνωρίζοντας ποια προϊόντα διεισδύουν καλύτερα και ποια διεισδύουν χειρότερα.
Γεωγραφική κατάτμηση
Η γεωγραφική στόχευση είναι ένας πολύ σημαντικός τύπος στόχευσης. Λοιπόν, λαμβάνονται υπόψη η γεωγραφική θέση στην οποία βρίσκεται το προφίλ στόχου, καθώς και ο φυσικός χώρος στον οποίο αναπτύσσει τη ζωή του.
Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης τμηματοποίησης, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε καλά το περιβάλλον στο οποίο κατευθύνεται το προϊόν ή η υπηρεσία μας.
Δημογραφική κατάτμηση
Αυτός ο τύπος τμηματοποίησης είναι ένας από τους πιο σημαντικούς όσον αφορά την εστίαση του προϊόντος μας. Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης τμηματοποίησης, μπορούν να αναλυθούν μεταβλητές όπως η ηλικία, η οικογενειακή κατάσταση, το επάγγελμα, το φύλο, καθώς και το εκπαιδευτικό επίπεδο του δυνητικού πελάτη. Όλες αυτές οι μεταβλητές έχουν θεμελιώδη αξία για την επιτυχία της στρατηγικής, καθώς και για την καλή εστίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας μας.
Συμπεριφορική κατάτμηση
Συμπεριφορική τμηματοποίηση είναι η διαδικασία τμηματοποίησης στην οποία αναλύονται οι μεταβλητές που έχουν σχέση με τη συμπεριφορά των χρηστών. Ως εκ τούτου, αναφερόμαστε σε μεταβλητές που, όπως τα πρότυπα κατανάλωσης ή η ευαισθησία ενός συγκεκριμένου κοινού στο επίπεδο των τιμών, έχουν μεγάλη αξία για την εταιρεία που επιδιώκει να εισαγάγει το προϊόν της σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Για αυτό, η τμηματοποίηση συμπεριφοράς είναι πολύ σημαντική.
Ψυχογραφική κατάτμηση
Η ψυχογραφική τμηματοποίηση λαμβάνει υπόψη τις ψυχολογικές ιδιαιτερότητες που θα μπορούσαν να είναι σημαντικές κατά την τμηματοποίηση χρηστών ή αγοραστών για την υπηρεσία ή το προϊόν μας. Με αυτόν τον τρόπο, οι μεταβλητές που αναλύονται είναι μεταβλητές όπως προσωπικότητα, αξίες, ενδιαφέροντα, προτιμήσεις ή τρόπος ζωής.
Αυτές οι μεταβλητές μας επιτρέπουν να προσαρμόσουμε την υπηρεσία ή το προϊόν μας σε ορισμένες προσδοκίες που έχει ο πελάτης.
Κοινωνικοοικονομική κατάτμηση
Η κοινωνικοοικονομική τμηματοποίηση λαμβάνει υπόψη μεταβλητές όπως το διαθέσιμο εισόδημα, την αγοραστική δύναμη, το βιοτικό επίπεδο, τους μισθούς, καθώς και μια άλλη σειρά μεταβλητών που μας επιτρέπουν να γνωρίζουμε πόσο υψηλή είναι η αγοραστική δύναμη των πελατών μας.
Αυτή η κατάτμηση είναι πολύ χρήσιμη για την εταιρεία, καθώς επιτρέπει να γνωρίζει σε ποιο επίπεδο η εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις τιμές, έτσι ώστε η τελική τιμή να είναι ανεκτή από τους πελάτες-στόχους.