Το φωτοστέφανο είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που αποτελείται από τη σύνδεση ιδιοτήτων ή χαρακτηριστικών που σχετίζονται με κάποιον ή κάτι τέτοιο.
Αυτό επιτυγχάνεται από την αντίληψη που έχει κάποιος για κάποιον ή κάτι τέτοιο.
Για να κατανοήσουμε το φωτοστέφανο, πρέπει πρώτα να ξεκαθαρίσουμε τη διαφορά μεταξύ αίσθησης και αντίληψης. Μια αίσθηση αντιπροσωπεύει όλες τις πληροφορίες που μας έρχονται μέσω των αισθήσεων.
Η αντίληψη είναι μια διανοητική διαδικασία που συνίσταται στην επιλογή, οργάνωση και ερμηνεία των πληροφοριών που μας έρχονται μέσω αισθήσεων.
Βήματα αντίληψης
- Επιλογή: Αυτό το βήμα συμβαίνει όταν βομβαρδιζόμαστε από πολλά ερεθίσματα και εστιάζουμε την προσοχή μας σε αυτό που μας ενδιαφέρει περισσότερο.
- Οργάνωση: Είναι όταν οι πληροφορίες φτάνουν στον εγκέφαλο, οι πληροφορίες ενοποιούνται και ομαδοποιούνται, προσπαθώντας να σχηματίσουν ένα σύνολο, προκειμένου να το κατανοήσουν.
- Ερμηνεία: Στη συνέχεια, ο εγκέφαλος ερμηνεύει τις πληροφορίες, κατανοεί τα δεδομένα που είχαν προηγουμένως επιλεγεί και οργανωθεί.
Για να γίνει ευκολότερο να κατανοήσουμε, για παράδειγμα, αν πάμε σε πάρτι γενεθλίων όπου βλέπουμε πολλά ερεθίσματα.
- Το πρώτο βήμα της αντίληψης είναι να επιλέξετε ανάμεσα στα πολλά ερεθίσματα, αυτό που προσελκύει περισσότερο την προσοχή μας. Εάν επιλέξουμε το κέικ, αυτές οι πληροφορίες εισέρχονται μέσα από τα μάτια, τα οποία είναι τα όργανα της αίσθησης της όρασης.
- Στη συνέχεια, στο δεύτερο βήμα, οι πληροφορίες περνούν στον εγκέφαλο όπου οι προηγούμενες γνώσεις ή ό, τι είναι γνωστό για ένα κέικ οργανώνονται και σχετίζονται.
- Τέλος ερμηνεύεται, σύμφωνα με την εμπειρία ή τη γνώση που έχουμε για κάτι. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, εάν ένα κέικ είναι κάτι θετικό, σχετίζεται με πάρτι, χαρά, πλούσια γεύση, φίλους, δώρα κ.λπ.
Αντίθετα, εάν η εμπειρία είναι αρνητική και κάποιος πήγε στο νοσοκομείο για να φάει κέικ, όταν ερμηνεύει τις πληροφορίες, η σχέση τους είναι πόνος, ενόχληση και δυσαρέσκεια.
Το γράφημα απεικονίζει πώς δημιουργείται η διαδικασία στον άνθρωπο
Μετά από αυτήν την αποσαφήνιση, τώρα εάν είναι εύκολο να καταλάβουμε πώς το μάρκετινγκ χρησιμοποιεί το φαινόμενο φωτοστέφανο, πρόκειται για να ωθήσει τον καταναλωτή να κάνει θετικές ενώσεις ορισμένων προϊόντων ή εμπορικών σημάτων, συνδέοντάς το με κάτι ή κάποιον.
Παράδειγμα φωτοστέφανου
Ένα παράδειγμα μπορεί να δοθεί όταν ένας χαρακτήρας όπως ο Messi διαφημίζει αθλητικά άρθρα, ο καταναλωτής συνδέει αυτά τα άρθρα με θετικά χαρακτηριστικά, όπως υψηλή απόδοση, καλή ποιότητα και κατάσταση.
Ένα άλλο κοινό παράδειγμα είναι όταν ένα όμορφο μοντέλο διαφημίζει καλλυντικά καθώς σχετίζεται με την ομορφιά, την αισθητική και την καλή τοποθέτηση.
Για να ολοκληρώσω εδώ, χρησιμοποιείται η διαδικασία αντίληψης στο μάρκετινγκ, λαμβάνοντας υπόψη ότι η πρώτη εντύπωση που έχουμε για κάτι ή κάποιον θα είναι αποφασιστική, για να κάνουμε αργότερα θετικές ή αρνητικές σχέσεις σε σχέση με μάρκες ή προϊόντα.