Επιχειρηματική διαφοροποίηση

Η διαφοροποίηση των επιχειρήσεων είναι μια από τις στρατηγικές ανάπτυξης που μπορεί να κάνει μια εταιρεία. Χωρίς αμφιβολία, το πιο ριψοκίνδυνο από όλα, αφού συνίσταται στην κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος που προορίζεται για μια νέα και άγνωστη αγορά.

Στον παρακάτω πίνακα μπορούμε να δούμε τις διαφορετικές στρατηγικές ανάπτυξης μιας εταιρείας:

Μπορούμε να καταλάβουμε ότι είναι η πιο ριψοκίνδυνη στρατηγική, αλλά όπως όλα τα οικονομικά, όσο υψηλότερος είναι ο κίνδυνος, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα απόκτησης κέρδους. Εάν επιτύχει αυτή η στρατηγική, η εταιρεία όχι μόνο θα λανσάρει ένα διαφορετικό προϊόν από αυτό που ήδη παρήγαγε, επεκτείνοντας τη γκάμα της, αλλά θα εξασφαλίσει επίσης αύξηση του χαρτοφυλακίου πελατών της.

Η διαφοροποίηση των επιχειρήσεων είναι πολύ χρήσιμη εάν γίνεται με προϊόντα και αγορές που έχουν αντίστροφη σχέση με αυτά που έχουν οι τρέχουσες αγορές και τα προϊόντα σας με την κατάσταση της οικονομίας.

Με αυτόν τον τρόπο, η μείωση της ζήτησης στις ήδη καθιερωμένες αγορές της μπορεί να αντισταθμιστεί από την ταυτόχρονη αύξηση των νέων που επιτεύχθηκαν. Αυτό μεταφράζεται σε μακροπρόθεσμη ασφάλιση για την εταιρεία. Δεδομένου ότι καταφέρνει να κάνει την εταιρεία ανεξάρτητη από τους κύκλους της οικονομίας.

Παράδειγμα διαφοροποίησης επιχειρήσεων

Ας φανταστούμε μια εταιρεία που πουλά προϊόντα υψηλής ποιότητας (χαβιάρι, ζαμπόν Ιβηρικής) στο πλουσιότερο τμήμα της πόλης. Αυτή η εταιρεία αποφασίζει να διαφοροποιήσει, για αυτό αρχίζει να πουλά βασικά καταναλωτικά προϊόντα όπως ψωμί, γάλα κ.λπ. (νέο προϊόν), στις λιγότερο πλούσιες περιοχές της πόλης (νέα αγορά).

Εάν η εταιρεία επιτύχει τη διαφοροποίησή της, σε μια περίοδο οικονομικής άνθησης, θα έχει υψηλή ζήτηση για προϊόντα υψηλής ποιότητας, υψηλών τιμών και λιγότερο για βασικά προϊόντα. Ωστόσο, σε περίπτωση κρίσης, λογικά οι άνθρωποι θα ενσωματώσουν περισσότερο ψωμί στη διατροφή τους και λιγότερο χαβιάρι. Έτσι, η εταιρεία θα είναι σε θέση να αντισταθμίσει τις απώλειές της από τη μία πλευρά με αυξημένη ζήτηση από την άλλη.

Ο συντάκτης προτείνει:

• Δείτε τη διαφοροποίηση χαρτοφυλακίου